消费者行为学论文郭润飞.docVIP

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消费者行为学论文郭润飞

消费者行为学 题 目: 市场推广策略研究 学生姓名: 郭润飞 指导教师: 唐婧 提交日期: 2014 年 12 月 26 日 目 录 摘要................................................................................................3 导论................................................................................................3 本论...............................................................................................4 (一)多品种盐消费者行为分析....................................................5 袋装低钠盐消费者行为分析..................................................5 袋装海藻碘盐消费者行为分析..............................................6 罐装香菇鲜味盐、椒盐消费者行为分析..............................6 沐浴盐消费者行为分析..........................................................7 足浴盐消费者行为分析..........................................................8 (二)多品种食用盐营销推广策略..............................................8 袋装低钠盐市场营销推广策略...............................................8 袋装海藻碘盐市场营销推广策略...........................................9 罐装香菇鲜味盐、椒盐市场营销推广策略...........................9 (三)多品种日化盐市场营销推广策略.......................................10 沐浴盐市场营销推广策略.......................................................10 足浴盐市场营销推广策略.......................................................12 结论.................................................................................................13 参考文献...........................................................................................14 市场推广策略研究 多品种盐消费者行为分析与营销推广 摘要 本文以消费者行为学理论为基础,综合运用观察法、调查法、问卷法,通过定性与定量研究,从影响多品种盐消费者行为的个人因素、环境因素进行剖析,结合市场营销学理论4P理论(产品、价格、渠道、促销)和4C理论(顾客、成本、便利、沟通)、市场细分理论(同质偏好、集群偏好、个体偏好)、利基营销、长尾市场理论,探讨多品种盐市场推广策略。 关键词:多品种盐 消费者行为 营销推广 导论 除工业用盐、食品加工用盐和普通加碘盐、腌制盐以外的盐产品统称多品种盐,主要分为多品种食用盐和多品种日化盐两类。目前多品种食用盐主要有袋装低钠盐、海藻碘盐,罐装香菇鲜味盐、椒盐;多品种日化盐是指盐含量达到50%以上的日化产品,目前主要产品有沐浴盐、浴足盐。 据《中国食品卫生报》报载,欧美国家多品种盐销量占小包盐销量的达到15%--20%,而我国多品种盐销售经过多年的努力,

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