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13.河北承德露露股份有限公司竞争力分析 　　主持人: 宫颖华、王振广、张卫兵 主要参与学生: 2007级电子商务专业学生 完成时间:2007年 一、企业及行业相关情况简析 随着时代的发展，越来越多的企业管理者开始意识到：提高自身的竞争力是一个企业发展不可或缺的重要因素之一。竞争力的强弱，决定着企业在市场环境中所处位置的高低。实力雄厚的企业，其竞争力强，能够较为灵活的应对变幻莫测的市场变化，有足够的资本在激烈的市场竞争中立于不败之地；而实力较差的企业，由于其竞争力能力相对较弱，不能很好应对市场变化，因而会在竞争中被淘汰出局。 由此可见，企业若想获得长远的发展，不仅要抓住利于企业日后发展的一切机遇，还要不断的弥补自身的劣势，以增强本身的竞争力。竞争力的提高不仅可以为企业带来可观的收益，提升自身的经济实力，而且对企业的长远发展也发挥着不可忽视的作用。本文将以河北承德露露股份有限公司为案例，简略阐述该集团各个方面发展的优势及存在的劣势，通过所学相关指标分析其市场竞争力的强弱情况，进而为集团日后的发展提出建议，使企业获得长远的发展。 （一）河北承德露露股份有限公司简介 河北承德露露股份有限公司是由露露集团有限责任公司作为独家发起人，通过向社会公开发行股票而设立的股份有限公司。该公司以生产露露系列天然饮料为主业，跨地区、跨行业和跨国多元化经营的现代企业集团。集团下属17个企业，员工人数近千人，总资产16亿元，无形资产已达23.18亿元，。是中国生产植物蛋白饮料杏仁露的最大企业，同时也是中国最大10家饮料企业之一。 露露集团是一家1950年建厂的国有老字号企业。由于经济体制等原因， 80年代后期在全国市场的恶性竞争当中，负债累累，濒临破产倒闭。领导层果断做出决策，开发并生产出新的产品——杏仁露。经过十几年的努力，露露集团的营销面积已由最初北方地区的少数几个省市扩展到国内近百个大中城市，市场占有率为90%以上。集团实力较强，目前公司员工人数为1290人，其中生产人员694人，销售人员393人，技术人员120人，财务人员18人，行政人员65人。受教育程度分别为大学本科学历515人，大专学历265人，中专（高中）学历510人。与此同时，露露集团拥有国际先进的饮料生产线，公司以“名牌战略”为经营原则，建立了现代化质量体系，不断推出优质的产品以满足消费者的需要，不断满足消费者对品味的追求，赢得市场。 露露集团十分注重新产品的研制与开发，投资建立了大型实验室，并不断扩充已有的专业科研队伍。继露露杏仁露以后，又开发出纯净水、矿泉水、果汁饮料、米奥渴酸奶系列等八大门类，40多个品种规格的优质系列产品。其主导产品露露牌杏仁露是露露集团的获得国家专利的产品，深深广大消费者喜爱。集团分别下设了两个主要子公司，其主要经营项目是生产和销售杏仁露，每年为企业带来了高额的经济收益。 现在露露已成为消费者信得过的名牌产品，1997年全国市场竞争力排行榜上获得果蔬饮料第一名，同年还摘去了全国果蔬饮料销售量、销售额和市场占有率三项第一的桂冠。在被中国消费者协会指定为“3.15”标志产品的同时又被中国饮料工业协会授予“中国饮料工业十强”的称号，发展前景十分乐观。 （二）我国饮料市场的现状及前景 当前，我国的饮料行业不断地发展和成熟，逐渐改变了以往规模小、产品结构单一、竞争无序的局面，饮料企业的规模和集约化程度不断提高，产品结构日趋合理，发展十分迅速。近几年，中国饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。露露集团在这样的一个市场发展环境中想要谋求自身的不断发展，就应该准确的抓住市场机遇，看到饮料市场发展存在的巨大空间，即：国民收入水平的不断提高，可以促使企业生产量和消费量的大额提升，为集团带来可观的收益。同时如今消费者的消费倾向逐渐偏向于天然、低糖、健康型的饮料，而露露集团所生产的产品标准符合消费者这一需求，这就为集团的产品及市场的拓展创造了有了的外部条件。加之“十一五”期间，政府着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品， 为集团的发展创造了更为广阔的空间。与此同时，中国饮料企业走出国门的阻力也在逐渐的减小，越来越多的饮料企业开始走向世界，这也为露露集团的发展提供了很好的借鉴，利于企业的长远发展。 但是，从总体上看，我国生产果汁的厂家大大小小约有6000家，目前具有一定规模的饮料企业有1000多家，而且全国性饮料品牌已有十几家，五类产品中22个品牌被评为中国名牌。涌现出一批具有现代化装备、管理有方、产品覆盖面较广并批量出口的骨干企业及其名优产品，成为行业的中坚，市场竞争十分激烈。像以研制、 开发、生产“椰树牌”天然椰子