增员破冰与技术41页预案.pptVIP

李运苍顾问简介 1984年毕业于山东师院英语系 从事过6年中学英语教学 从事过3年企业管理工作 1996年加入中国人寿山东省临沂市分公司，历任业务员、主管，组训、部经理、讲师、经理助理等职务 个人业绩曾连续4年获得市公司精英俱乐部成员资格 自2003在宇雷增员企业管理 咨询有限公司作顾问工作。曾在安徽、沈阳、福建、浙江、新疆、四川、江苏、山西、广东、重庆等省市，服务过增员和业务推动的培训、指导工作 现任宇雷公司顾问事业处副总经理 增员解惑与方法李运苍 成功的基础 专业知识+人脉 成功的过程 意愿100%（四川女孩） 方法无穷大 成功的重要条件 大目标、大格局 勤奋持之以恒 成功的结果 团队比别人大 收入比别人高 观念决定行动行动决定结果 一个先建筑后售的观念，让这位债务累累的老者成为世界富翁! 增员靠技术、更靠观念 各行各业中，影响一个人能否成功的最大因素，惟有观念。 观念是刻在人们心上的东西，是一切行动的航标。 挣脱心灵的枷锁破除心中的困惑 增员是给上级主管增的 困惑三 做单比增员容易，增员影响做单 1、看短期利益，轻成长发展 2、增员难度小于做单 3、增员更是行善积德 4、拜访客户只做了一件事 困惑四 增员担心丢失自己的市场 1、信任度局限性 2、险种更新性 3、专业局限性 困惑五 增员付出太多，获得太少 1、世界上任何财富都是先舍后得 2、获得少是因为团队太小 增员计划与利益 每5访就可成功增员1人 如果你想增10人，就需要10X5=50访 如果你能每日做到5访，50/5=10天就完成 如果这10个直辖每月新单佣金能达到1000元，你的收入： 1、直管津贴10000x8%=800X12=9600元 2、主管月奖10000x2·5%=250X12=3000元 3、增员奖励10000x10%X6+10000X6%X6=9600元 4、间管津贴、职务津贴、辅导津贴、责任津贴等 合计 22000元以上 困惑六 认为自己没能力带好新人， 1、任何人都是现有职位后有能力 2、责任决定能力 3、没有完美的个人，只有完美的团队 困惑七 因过去人员流失太多，对增员没有信心 1、流失是必然的，不能自我成长的人 在什么单位也会流失 2、流失与增员观念有关系 3、流失与育成系统有关系 4、流失与整体氛围有关系 宇雷公司高效增员与留存系统帮助大家成功 困惑八 不懂得去增谁 没有增员方面的技巧和话术 去增谁？ 自己认识的或熟人转介绍的： 1、品德好 2、认同保险 3、有时间做保险 4、高中以上文凭 5、年龄25—40之间，行为正常的人 农村的被增员对象： 1、村支书、村主任的家人 2、村会计（或村文书） 3、妇联主任 4、信贷员 5、 民办教师 6、村电工 7、口碑好，在家做小生意者 　　 ８、有势力的家族中适合的人 增员的方法 一对一面谈 多对一 借力使力 成功人物激发 参加集体甄选 永不放弃的追踪 把握准增员对象的需求点给出不同的前途期望 重视收入型 自我挑战型 喜欢管理型 没有自信型 家人反对型 随风怀疑型 选择寿险,就是选择挑战,选择人生,选择突破; 我们应该为选择寿险而骄傲; 不管过去曾经辉煌,还是平平常常;只要心不死,志气在,生命的价值定会在希望中成长,成长着智慧和力量; 如果你现在二十多岁,正豪情奔放;就应该播种憧憬,收获希望;充满自信,散发出胆量; 如果你现在三十多岁,正精力盛旺;就应该承担起家庭责任,释放出能量;展现出精神,磨练出翅膀; 如果你现在四十多岁,已经成熟;就应该放飞心境,成熟思想;丰富你的人生,谱写你生命的华章; 如果你现在五十多岁,就应该豁然开朗;人间沧桑原本这样,只要你不放弃心中的理想;人生照样绚丽辉煌! 伙伴们,莫负现在好事光;别在乎是拒绝,还是艰难;坚持到底,即使失败了,失败的英雄更让人敬仰; 要输就输给追求,要嫁就嫁给幸福; 抓住机遇,坚持拜访,一定会闪烁出成功的光芒! 祝大家在寿险的