某房地产公司助面理试方案.docxVIP

面试方案设计一、用人单位确定人员需求，销售部需要一名销售主管，现在拟定我为融城房地产开发公司人力资源部招聘经理,需要为公司招聘一名销售主管, 首先发布招聘启事,具体样本如下表：融城地产招聘启事公司简介本公司是一家本地专业的房地产营销公司，凭借精准的产品定位、精确有效的营销运作，先后成功代理销售了水晶城、嘉州现代、嘉州玉园、翠峰、民生领峰、玉津花城、棕榈湾等项目，获得开发公司及行业内外人士的高度称赞和信赖。2011年多个项目业已启动（半山枫景、恒地.大道中心、嘉州国际商业中心等），现因城北15万平米高端品质楼盘启动在即，特诚聘销售部销售主管一名，具体要求如下： 工作职责1.负责项目整体运作，协调各种关系，与销售有关各方关系，及有关突发事件的协调处理为项目施工、管理、营销等各项工作营造良好、和谐的工作环境，确保项目健康、持续发展。2.负责项目销售队伍的管理，考核销售人员并协助制定绩效改善计划进行。销售部人员日常行为规范管理，人员考勤监控，相关员工培训方案的制定及组织，制度建设及完3.项目销售流程、销售环节监控，项目销控制度、营销推广方案的组织实施。4.负责项目销售任务分配及销售人员组织、关系协调，销售、工作秩序设定与管理，强化销售员客户关系管理与维护，各销售环节相关问题的技术支持、协调处理。5、当销售经理不在场时，妥善处理各项事务并及时上报销售经理；对置业顾问的市场调查进行汇总分析并上交销售经理；任职条件1、本科以上学历，专业不限；2、有2年以上相关工作经验，有相关管理工作者优先；3、能够独立完成销售工作，熟悉现代营销理论。4、具有一定的组织、计划、控制、协调能力；5、具有一定的人际交往能力，一定的谈判技巧；6、具备融洽的亲和力和沟通能力；7、具有较强的应变能力和学习能力；8、外向型性格、富有激情、团队意识强烈、善于与人合作、敬业、富有奉献精神。联系方式1、武汉市武昌区关山大道76号阳光广场B2-23042、电话 139932250873、电子邮箱：mailto:allearrc2008@allearrc2008@请将个人简历发至上面邮箱二、一周后，有18名应聘者投简历，经过招聘组对简历的初步筛选，淘汰8人，通知剩余10人到公司参加下一步面试。主要进行两轮的能力测试，分别是无领导小组讨论和案例分析。（一）、无领导小组讨论——随机分为5人一组，分别进行讨论，通知前来面试的时间相隔1小时,如第一组9点开始,则第二组10点开始;如此做法一来只用1道题目来测试所有的人,降低了hr的工作繁杂度，也方便考察者判断、识别面试者的基本素质与能力,二来节省了被试者的时间,不用过多等待。目标：主要比较和评价被试者在领导能力、沟通能力、应变能力和团队精神等能力方面的差异。讨论题目：做一个成功的领导者,可能取决于很多的因素,比如:善于鼓舞人 能充分发挥下属优势处事公正 能坚持原则又不失灵活性办事能力强 幽默独立有主见 言谈举止有风度有亲和力 有威严感善于沟通 熟悉业务知识有明确的目标 善于化解人际冲突能通观全局 有决断力1、请你分别从上面所列的因素中选出一个你认为最重要和最不重要的因素.给你5分钟时间考虑,然后将答案写在纸上,亮出来。（考察目的：判断他的职业性格特征以及行为风格，包括动机特征、自信心、独立性、决断性等特点）2、接下来,你们几位用30分钟时间就这一问题进行讨论,并在结束时拿出一个一致性的意见,即得出一个你们共同认为最重要和最不重要的因素。（考察目的：被试者在团队工作中与他人发生关系时表现出来的能力，包括语言和非语言沟通能力、说服能力、合作能力、人际交往意识与技巧、团队精神等；以及以及被试者在处理一个问题时的分析思维能力，包括理解能力、综合能力、对信息的探索利用能力等 ）3、选派出一个代表来汇报你们的意见，并阐述你们作出这种选择的原因，时间控制在5分钟内。（考察被试者在团队中的影响力，语言组织能力和语言表达能力）由评审团（hr高级招聘专员1名，销售经理助理，专业人事顾问组成）观察被试者讨论过程，并根据应聘者表现打分，确定6名进入笔试。评价基本要素及评分标准见附录（二）、进行笔试，即案例分析，时间为90分钟；晋级3人。（主要考察被试者的综合分析能力、归纳提炼能力、创新能力、判断决策能力、接受他人观点的能力和总结问题的能力。 ） 案例如下： 建达公司在建材行业一直处于领先地位，但是前两年，公司管理混乱，很多销售人员混水摸鱼，中饱私囊，扰乱了市场的价格体系，损坏了建达公司的声誉。 基于此，公司董事会于2003年底聘用了史峰，希望依靠新的总经理扭转公司颓势。史峰原本是一家全球领先的建材设备租赁公司中国区的CEO他不但有令人折服的财务经验，而且是一个成熟老练的管理者这样的人才对于稍显混乱