地下车位销售方案.docVIP

xxxx地下车位销售方案 目前淮滨县市场除本项目外暂无同类型物业销售，无法提供车位销售的较为全面的市场依据，因此本项目车位销售将参照其他城市车位销售方式。 营销背景 1、从淮滨县房产市场车位整体配比及销售情况看，市场上车位需求量相对较少。 从项目车位配比来看，淮滨县房产项目中，本项目是目前唯一有车位销售的项目，以淮滨县市场的消费能力及消费习惯看，车位走入寻常百姓家仍然需要一段时间，所以说在一定时期内淮滨县市场车位需求量依然走低。 2、以项目前期市场作为参照物，从消费能力及投资心理来看，大多数消费者对车位物业的需求空间并不明显。 从同格机构对淮滨市场车位需求量的调查结果看，随机抽取的有车一族的消费者，约60％的人表示不会考虑购买车位，约40％的人表示将会考虑购买车位，购买动机均为节省使用成本或现在价格较低，先选个好位置；随机抽取部分无车的项目业主，基于消费能力和投资回报的考虑，约80％的人表示最近将不考虑购买车位。 3、淮滨车位市场整体反应冷淡，部分项目不销售车位，而是长期持有，等待时机成熟。根据对淮滨市场的了解，部分楼盘对车位物业采用方法是前期持有，时机成熟再以较理想价格销售，入住率越高，销售价格越高。 事实上，基于回报偏低，业主未入住等因素，对车位物业长期持有，等待销售时机成熟，成为部分项目采取的主要策略。 4、大量地面空间被用作停车，而地下车位使用率偏低。 淮滨县人民喜好省事、方便、省钱，有地面停车位，就不愿下地下车位已成普遍现象，目前项目入住率相对较高的一期永福苑，现在路面基本都停满车辆。 5、车位通达性不够，车位多数不能直接入户， 为多数业主停车、出车带来一定麻烦，业主曾反馈说‘还不如直接停在单元门口方便些’。部分车位无其他销售买点； 6、车位面积偏小，有业主购车后曾到售楼部反应车位小，需要更换车位和不能停车入位等问题。 另：考虑到本项目车位目前的销售价格为7万左右/个，在重新销售前期建议租售结合的方式进行，参照其他县城车位租赁价格，建议本项目车位租金年回报率要基本达到5%左右，车位租金价格建议定在200-300元/月。 营销策略 1、车位销售时间安排 建议将福地华府项目车位再次对外销售时间推迟，待福地华府项目全面交房后，安排重点开展车位销售。 如此考虑，有二方面原因，一是考虑目前回款及尾房销售工作是重点，故目前阶段不建议强销车位；二是车位的销售，尤其是开始，最好是集中精力打个歼灭战，集中消化一批，然后利用提价等价格杠杆，促进犹豫不决者及早购买。 2、车位销售策略 A、考虑前期开发商持有，以租售结合的方式进行销售。 以信阳市场为例，车位销售在前期，尤其是交房之前，销售情况均不理想，较为成功的项目车位销售案例，均是在小区入住率达到一个高位前，由开发商持有物业，租赁为主，当小区步入成熟，再开始以较高价格开始销售，回笼投资。 在地下车库全部投入使用后，可考虑分区进行银行抵押贷款，进行融资，实现地下车位的变现。 B、付款方式。车位以一次性付款为主，为了使更多的人可以轻易地购买车位，如50%，年。、限期限额优惠促销电话向客户告知，在购买前30前50客户购买车位优惠名”，另外，通知客户，“车位即将调价，×年×月×日，价格一律上调5000元/个”等。提高入住率。 、尽早购车位。、车位房源搭配。将待销售的车位进行一定房源比例搭配，减少客户购买的选择余地，也将增进。、。地下车库管理规定甲方(出租方)：地址：代表人：电话： 乙方(承租方)： ：：电话： 为了便于停车位的正常管理和车辆的有序出入，将小区现有的停车位出租给乙方。据此，甲乙双方在平等自愿、互惠互利、诚实信用的原则下，就甲方将小区停车位出租给乙方使用的事宜达成一致意见，特订立本合同。 第一条 编号、位置、面积 停车位编号：位置：面积：第二条 承租期限 乙方承租期限即为本合同的有效期限。本合同的有效期限为年，自年月日始至年月日止。合同期满经双方协商一致可以续签合同。 第三条 租金及其支付方式 租赁车位按照先付款后使用的原则，乙方需在签定本合同时将车位租赁费一次性向甲方支付。收取费用后，不再退费。乙方须于本合同约定期限满提前三周向甲方提出续租书面申请，获得甲方同意后办理相关手续。过期视为放弃续租权，甲方无须将乙方列入下一期车位租赁计划内。 乙方承租停车位的租金为每年人民币 元。租金支付方式为：第四条 双方责任 甲方责任： 1、依本合同的约定向乙方提供停车位; 2、负责停车位的公共秩序维护工作; 3、负责停车位的卫生清洁工作。 乙方责任： 1、不得将停车位转租或转借给他人; 2、承租的停车位只用于停放机动车辆; 3、停放的机动车辆牌照号为：变更的，应告知甲方; 4、不得影响其它车位上停放的车辆的安全和正常通行; 5、在停车位内修理车辆或清洗车辆须经甲方许可; 6、车辆进出停