创业的不良致命习惯.docVIP

创业的不良致命习惯 因为中国曾经缺乏创业环境，我们的企业家就像个被带进烧饼店的饿鬼，抓到什么吃什么。您要是觉得这么大的一个企业自己玩不转，想找几个帮手，请提前设计好 激励机制。超过一半的创业个案最终都以失败而告终。很多创业者都会有这样的经历：创业前认为最艰难的时期是筹备创业的阶段，而创业后，却发现公司运转后， 各式各样的问题接踵而至，以下是一些值得关注的创业经营中的一些不好的习惯。? 熟人搭伙好开饭很多创业者在选择“合伙人”时，总喜欢在熟悉的“圈子”里找。由于彼此熟悉了解，因此在创业初期常凭感情做事，忽视了必备的契约签 定和严格的约束制度。于是，随着企业的成长，这种工作关系引发的矛盾和问题逐渐显露，不仅不利于企业发展，有时甚至导致企业步入破产境地。哪儿热闹奔哪儿 有些创业者在确定经营方向时爱盲目跟风，哪行赚钱就做哪行，总觉得这样能少走弯路。然而，市场运作有其自然周期及空间，一旦跟错了，就会掉进投资的陷阱。 因此，创业前周密的市场调查和理性的分析尤为重要。短视老板短命店因为中国曾经缺乏创业环境，所以，我们的企业家就像个被带进烧饼店的饿鬼，抓到什么吃什 么。? 很多企业家彼此的区别就是有的被带进了烧饼店，有的被带进了饺子店，不远处全聚德的招牌却没人看见。没有长远战略规划的企业是短命的。贪大求全死 得快企业在创建以后，成长是个必经的过程。如果过分追求成长速度，无异拔苗助长。其实，企业经营好比一场马拉松比赛，不是看谁现在跑得快，而是看谁能在关 键时刻跑到别人前面去。在创业过程中，当企业效益逐渐凸现后，创业者不能一味地扩大营运规模，而应关注并妥善处理资金预算、市场预测，以及材料、人员相关 要素的协调等管理问题。如果对这些问题没做好充分准备，高速的增长只能带来巨大风险。你办事我不放心无论作为老板的你有多能干，都不可能一个人做完所有工 作。在不同专业范围内雇用有关的专才，给予他们发挥的空间，才能令公司得到最大利益。? 很多大老板就是学不会信任下属。商战的现实已经证明，一头狮子领导的绵羊是很难“走出非洲”的。跑得又快又省料“多快好时，这是理想化到几乎无理 性的说法。又要马儿跑，又要马儿不吃草；似乎是萦绕在大多数老板心中的、对下属的美丽期待。在中国，高薪能不能养廉咱们另说，没有高薪想聘到良将的机会相 当渺茫。您要是觉得这么大的一个企业自己玩不转，想找几个帮手，请提前设计好激励机制让客户追着你下单的三板斧 今年的生意是越来越难做，是大家共同的感受吧。在这不利的经济条件下，多接几单，是多美好的事情；如何在同等条件，甚至是不如人家的情况下把订单拿到手，就显得至关重要了。你说是不是呢？ 我入股这个公司，差不多半年了。主要负责销售方面的，大老板说我是程咬金第二，就会三板斧。今年我靠这三板斧，为公司拉了三个大客户。 一板斧，做好自己，善用工具。 俗话说：“做生意先要做人”，做好自己。从两方面来说，一、自己本身的综合素质。如果我们和客户谈的时候，他发现我谈吐不凡，知书达理，对你生出尊崇之情，信任质感。这样，客户会信任你，会把你当成生意的朋友， 阿里平台是一个很不错的平台。他提供的工具都是我们做网络销售的利器。我是免费会员，也可以常常接单，我之前常常在论坛博客玩，做出点宣传和推 广，到现在的影响还是存在的。最近我写了一篇文章《为了食品的安全质量，我拒绝了30多万的单。YC钱是赚不完的》，结果引了不少询盘。还做了一个小单。 我问了个为什么，他告诉我，看了我的文章，相信我的产品，相信我的为人。 小小的工具和平时自己的为人处事都可以影响到客户。利用好工具，做好自己，就是接单的利器。 二板斧，产品是根本，价格是关键 产品代表了整个企业的一切。无论你宣传多么好，品牌多么好，但你的产品质量不好，一切都是空的，都是骗人的。但价格是影响销售的关键。我总结了几 个报价的方法，其中一个是“田忌赛马”，如果同等或者同款比不上人家的价格或者其他的优势，可以向客户介绍同等的产品，利用独特的优势来取胜。这也是去抢 人家的单的关键。 还有一个是成本分析报价法，产品的原料价格，机器的损耗成本，员工的成本，还有其他的费用，一起算给客户看。当然要包括利润点。一起公开化。如果不能接受，就88。做生意讲究双赢，如果要我做输给你，那是不可能的事情。不是嘛？ 三板斧。服务要保持高效和良好 在和客户合作期间，难免会发生一些小问题或者失误。这些可能是双方的，不是谁对谁错的问题。不过问题发生了，就要解决。本着诚信的原则做好售前和售后的工作，是巩固和客户的友好合作关系的基础。 前段时间，新签了一个客户，发货过去了。他们那么也签收了。到了他们收货的那天晚上，那时候大概是12点多了，那时候刚从厂里回来。 客户打电话过来，说一部分瓶盖有问题，就是有的和瓶身对