伊力十五年窖藏产品定位策划简纲专用课件.ppt

伊力藏酒 市场定位推广方案 * * * * 一、背景分析 背景分析 产品现状 二、产品定位 产品定位 销售对象 市场目标 四、小结 目录 三、推广策略 价格策略 推广方式 第一节 背景分析 商务活动、应酬增加 经济快速增长 直接提升 白酒的需求 商务活动、 应酬增加 中档酒成为激 烈争夺的领域 白酒行业 利润增长 近年来…… 众多的白酒品牌充斥的新疆本土酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始注意品牌的精神需要。 诸侯割据 产品形象打造及营销手段方面仍嫌欠缺 伊力十五年窖藏已经投身市场，各大商超专柜都有销售。生产厂家曾对此款酒品寄予很高的希望值，但市场中销售量与认知度反应似乎有些不尽人意…… 　　优势 　　〇以享誉全疆的“伊力”品牌为后盾，具有很大的借力发展空间。 〇独具特色的瓶身设计理念蕴含了高度的文化韵味 〇十五年窖藏的概念是产品自身一大亮点 　　劣势 　　〇特色营销路子不太明确，并未得到良好实施； 　　〇自身优势没有发挥极致，张力不足； 　　〇瓶型已经是既定的事实，不可能随意根据定位来更改， 在此很多既成事实的基础上重新做产品定位的道路无疑 变窄了很多! 优劣势分析 问题来了…… 面对琳琅满目的烟酒柜台，花花绿绿的外包装，消费者犯晕了~ 怎样让我们的产品在种类繁多的“伊力老窖”中脱颖而出呢？ 第二节 市场定位 “日月” 太阳和月亮，自然不用多说 “乾坤”: 原是《周易》中的两个卦名, 现在泛指天地、世界等.形容政治清明,天下太平. “日月乾坤一壶中 ”一句 大气包容，很有气概，寓意很好 现有广告语：日月乾坤一壶中 啄木鸟观点： “伊利老窖十五年”对外推广名称 “伊力日月乾坤酒” 从辨认瓶形的角度来说，易于商家以及消费者在众多的伊力老窖产品中“浮出水面”。 易于消费者口口传播和推广记忆 恰巧符合“日月 乾坤 一壶中”的美好寓意 两瓶装的礼盒融合了“日月”和“乾坤”两瓶的美好概念，且更易于推广 操作简单，只需要在瓶盖或者包装上稍加区分即可。 换汤不换药 单瓶装产品 “日月壶”和“乾坤壶” 广告诉求：“日月乾坤一壶中”与“十五年”窖藏情感路线。 包装新颖、商超渠道、中端售价，走特色白酒路线 品牌性情：深藏厚韵的酒文化路线 第三节 推广策略 给受众耳目一新的感觉、并牢牢记住 同时调动经销商热情 近期市场目标 长期市场目标 在同档次产品中建立巩固、突出的地位。 乾坤已备，只缺人文！ 伊力日月乾坤酒 “伊力15年老窖”，旨在“15年” 而非窖藏与否！ 水晶婚 同学 友谊 恋人 艰辛 回忆 感恩 …… …… 十五年 借以纸媒渠道宣传，一张中学毕业合影、一张结婚照、一封明信片……等等持有可以表达15年情感的点滴碎片，均可参加活动，并获赠（优惠）伊力藏酒。 15年窖藏活动推广建议 *