第七届挑战杯参赛指南.docVIP

挑 战 杯 参 赛 指 南 第一部分 创 作 指 南 创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术、产品或服务，围绕这一技术、产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。 创业计划的组成部分 创业计划一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队、企业经济状况，财务预测假定，假定公司能够提供的利益等十个方面。 1、执行总结 是创业计划一到两页的概括。包括： （1）．本创业的简单描述（2）．机会概述（3）．目标市场的描述和预测（4）．竞争优势（5）．经济状况和盈利的能力预测（6）．团队描述（7）．提供的利益 2、产业背景和公司概述 详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力。 公司概述应包括详细的技术、产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入市场策略和市场开发策略。 3、市场调查和分析 阐释以下问题：（1）．顾客（2）．市场容量和趋势（3）．竞争对手的竞争优势（4）．估计为市场份额和销售额（5）．市场发展的趋势 4．公司战略 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 （1）．营销计划：定价和分销，广告和提升（2）．规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险（3）．制造和操作计划：操作周期，设备和改进 5、总体进度安排 公司的进度包括以下领域的重要事件 （1）．收入（2）．收支平衡和上现金流（3）．市场份额（4）．产品开发介绍（5）．主要合作伙伴（6）．融资 6、关键的风险、问题和假定 说明要如何应付风险的问题（紧急计划） 7、管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补） 介绍领导层成员：创业顾问以及主要的投资人和持股情况 8．企业经济状况 介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论以下几个杠杆： （l）．毛利和净利（2）．盈利能力和持久性（3）．固定的、可变的和半可变的成本（4）．达到收支平衡所需的月数（5）．达到正视金流所需的月数 9、财务预测假定 （1）．包括收入报告、平衡报表，前两年为季报表、前五年为年度报表 （2）．同一时期的估价现金流分析（3）．突出成本控制系统 10、假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括： （1）．总体的资金需求（2）．这一轮融资中需要的是哪一级（3）．如何使用这些资金（4）．投资人可以得到的回报 还可以讨论可行的投资人退出策略 应该和不应该的注意点 应该：清楚、简洁; 展示市场调查和市场容量; 确定顾客的“诉苦”并引导顾客; 解释他们为什么会掏钱买你的技术、产品或服务;在头脑中要有一个投资退出策略; 解释为什么你最合适作这件事; 请读者做出反馈 不应该：过分乐观; 提出一些与产业标准相去甚远的数据;面向产品; 忽视竞争对手;进入一个拥塞的市场;交一份不专业创业计划; 滥发计划——仔细寻找可能的投资入 第二部分 创业计划大赛各赛段的要求 （一）报名阶段 报名时提交一份计划提纲（理想篇幅：3—4页A4纸）。 1、机会（1）．描述创业机会 瞄准清晰的市场需求 ; 瞄准具体的目标顾客（群） （2）．描述技术、产品或服务的概念 使用类比、给出例子; 解释怎样满足顾客的需求 （3）．描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么？; 您的竞争优势是什么？您如何保持这些优势？ 2、策略（4）．策略＋目标市场＝创业模型（5）．怎样赢利？（6）．怎样把产品送到顾客手中？（7）．谁是顾客？ 3、怎么做（8）．描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。（9）．描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。（10）．行动计划。 可选部分：技术、产品或服务的命名： 命名时应考虑的因素：直观，时髦用语、暗示创业模型、有说服力，吸引顾客的注意力。 注意： （1）．以顾客为中心描述这一讲座的框架 环境：例如你的技术、产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分; 目前仍未解决的问题;特定的大型应用; 这个风险事业是一种解决方; 对顾客需求的特殊之; 初步的成功 例子或者是类比：X是一个提议中的公司，它应用Y技术，生产产品/服务以满足迅速发展的Q市场上D亿美元的需求，使用S解决方案，针对／