2012年苏州桃坞巷3期（翰林园）营销策略报告.pptVIP

* 市场价格体系法 2011年通过国家宏观调控，结合市场的数据分析，全国整体销售各项指标 已经回归到2010年上半年的水平。结合本项目的销售价格走势以及成交数 据得出，2010年成交套均价在460左右，再加上合理的财务成本。因此， 符合本项目合理售价为 460万*10%（加上过去一年财务成本）=506万-25万（市场整体下调5%） =481万 根据两次比较得出基本售价 ：（484.34+481 ）/2*1.03(上浮0.03的代理费)=497.15万 修正后对外报价（一二期）： 530万 尚城建议销售底价(一二期）： 500万 策略●销售手段 鉴于目前市场情况和项目销售困境，我们可以采取一些行之有效的销售策略和手段，以灵活的付款方式刺激一部分资金暂时短缺的客户，促成更多成交，如： 首付比例下降20%，下降部分由开发商借款，规定日期无息分期还款，降低客户首付款压力，便于资金周转 策略●产品价值梳理 核心价值 区域价值 人文价值 产品价值 人居价值 项目南接政府50亿巨资规划打造的“桃花坞历史街区” 作为历史街区的一部分，项目人文积淀和价值无可限量