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第六章 战略 第一节 战略及战略规划 战略的含义 战略规划 战略层次 战略的含义 决策人根据自己的主观认识去分析、看待决策需要涉及的环境（组织的外部环境和组织的内部条件）要素，以求得组织内外条件的平衡、决策人的主观认识与客观认识的平衡的结果。 战略规划 战略规划是制定战略计划和实施计划的管理过程 确定目标和宗旨 战略制定分析 战略形成 战略实施与控制 战略层次 公司层战略 事业层战略1 事业层战略2 事业层战略3 生产 销售 财务 人力资源 第二节 战略制定分析 产业竞争分析 公司状况分析 公司业务组合分析 产品生命周期分析 产业竞争分析 五种竞争力模型 内 部 外 部 W O S T 劣势描述 优势描述 机会描述 威胁描述 SWOT分析模型 公司状况分析 公司业务组合分析 低 高 高 低 市场占有率 市场销售增长率 产品生命周期分析 增长类策略 问号 增长类策略 吉星 稳定类策略 现金牛 转变类策略 瘦狗 1.导入期 2.成长期 3.成熟期 4.衰退期 产品生命周期所经历的时间 销售量 第三节 层级战略 一、公司层级战略 增长战略 稳定战略 收缩战略 集中增长战略 水平增长战略 不变化的战略 转变战略 垂直增长战略 利润战略 放弃战略 分散增长战略 同一中心分散增长战略 暂停战略 让他人收购的战略 混合型分散增长战略 小心发展战略 清算战略 （一）增长战略（Growth Strategy) 1、集中战略（Concentration):将全部或绝大部分资源投入一个产业，一个产品（或一个系列的产品），一个市场，使用一种技术。 1）水平增长战略（Horizontal Growth Strategy):企业通过自己的扩建或收购同行业企业扩大自己的生产能力 2）垂直增长（Vertical Growth）：为避免市场风险、降低市场成本而采取的增长战略。 后向垂直增长（Backward ）：进入供应企业原料的领域。 前向垂直增长（Forward）：进入推销企业产品的领域。 2分散战略（Diversification）扩展到不同的产品和部门的增长战略。 1）同一中心的分散化战略（Concentric Diversification)：企业向关联的产品或部门扩散。 2）混合性的分散化战略（Conglomerate Diversification)：企业向没有关联的产品或部门扩散。 （二）稳定战略（stability strategy） 不变化的战略（no-change strategy）适用于公司的内外环境没有或仅有极少的变化。 利润战略（profit strategy）这是一种以牺牲将来的增长，以换取目前的利润的战略。 暂停战略（pause strategy）在公司经历了快速发展，出现失效和管理不当的情况，而采取的战略。 小心发展的战略（proceed-with-caution strategy）在外部环境的重要因素发生变化，且变化方向不明时的战略。 （三）紧缩战略（retrenchment strategy） 紧缩战略是采用不多的战略，因为这意味着经营的失败，可能也是前期战略失败的结果。 转变战略（turnaround strategy) : 为提高效率而采用的战略。它一般有两个阶段：1）收缩（contraction）：缩小规模和减少成本；2）巩固（ consolidation ）；若成功，可能还有第三个阶段：重建（rebuilding) 。 放弃战略（divestment strategy):在一个SBU或一个产品遇到问题，而采取的战略。 成为附属企业的战略（captive company strategy)。 清算战略（liquidation strategy)。 适应型战略 环境变化的速度 成长潜力的速度 适应性战略 响应的公司层战略 快速 高度 探索性战略 增加战略 适宜 适度 分析性战略 组合战略 缓慢 低度 防御性战略 稳定战略 事业层三种基本竞争战略 2、标歧立异 1、成本领先 3B、差异化集聚 3A、成本集聚 竟争优势 相对低成本 差异化 竟争景框 广景目标 狭景目标 成本领先战略 总成本领先战略（Cost--Leadership strategy）：在保证质量和服务的前提下，保持在同行企业中总成本最低的地位来取得竞争优势。 可通过扩大生产批量、技术创新、降低采购成本、低人工成本、提高运作效率减少管理费用等途径实现。 如沃尔玛、西南航空公司、杜邦公司、邯钢 成本领先战略的风险： 风险之一就是成本优势的基础经常有被竞争对手夺走的可能。劳动力成本低或技术优势被替代等。 第二个风险就是过于集中。由于过于注意降低成本，而忽略了顾客需求的