成为成功企业的唯一真正重要的因素是有足够的人购买你的.ppt

中国政法大学 商学院 孙忠群 2006版 （一）评估细分市场 其他结论 （三）确定目标市场战略的因素 1、企业的资源 2、产品的性质 3、市场的特点 4、竞争对手的战略 三、市场定位 什么是定位？ 定位分析 3、目前产品在消费者心目中的定位 定位的方法 定位在于塑造独特的卖点（unique selling proposition；USP） 定位方法 属性定位 质量定位 利益定位 用途定位 使用者定位 竞争的需要定位（首席定位、加强定位、高级 俱乐部定位） 根据竞争的需要定位 领导者与追随者定位 首席定位 加强定位 高级俱乐部定位 （二）目标市场覆盖策略 局部 全部 差异化 无差异 区分 程度 覆盖度 无差异营销策略 （针对总市场） 集中性营销策略 （针对某一细分 市场） 差异化营销策（1） （针对所有细分 市场） 差异化营销策（2） （针对若干细分 市场） 无差异营销策略 市场营销组合 4P 子市场1 子市场2 子市场3 优点： 规模经济性 “超级品牌”形象 简单易行 缺点： 适应面窄 竞争激烈 4P1 4P2 4P3 子市场1 子市场2 子市场3 差异性营销策略 优点： 针对性强 分散风险 缺点： 经营成本高 受资源限制 市场营销组合B 子市场1 子市场2 子市场3 集中营销策略 优点： 专业化优势 成本低 信息灵敏度高 缺点：