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安徽农业大学2015—2016学年第 1 学期 《纺织品市场营销》题型如下： 单项选择题（共20小题，每小题1.5分，共30分） 二、名词解释（共5小题，每小题4分，共20分） 三、简答题（共6小题，每小题4分，共24分） 四大题、案例分析（共3小题，每小题2分，共12分） 五、论述题（共1小题，共14分） 《纺织品市场营销》思考题 市场概念。 2、? 市场营销的核心。 3、市场营销学产生时期。 4、? 社会市场营销观念中，所强调的利益。 5、? 市场营销观念的突出特征。 6、“我卖什么，顾客就买什么”，属于哪种观念？ 7、自古至今许多经营者奉行酒好不怕巷子深的经商之道，这种市场营销管理哲学属于何种观念。 8、以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的那一部分。 9、对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式。 一手资料主要是来自哪里。 11、消费者购买行为的特点主要是什么。 12、现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑哪一因素。 13、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于类型。 14、如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点 15、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性诞生于1992年的汇源品牌，从开始就专门致力于各种果蔬汁饮料的开发与生产。在品牌建设初期就注重走专业化的路线，同时配合较为先进的品牌营销手段进行市场拓展，迅速成为中国饮料工业十强企业，销售收入、市场占有率均在同行业中名列第一，占据国内近30%的市场份额。目前，汇源所生产的系列产品都在搭“汇源”这一资源快车而进行品牌延伸，人们对“汇源”的认识基本上是“喝汇源果汁，走健康之路”。对于汇源所生产的茶饮料、果什冻等产品，消费者往往会与汇源果汁结合起来，从而造成视觉识别上的错觉，这无异于分解了汇源品牌的专业资源。表面上看，好像每一个细分产品都借用了“汇源”的品牌资源，实际上，它们对汇源的专业性和个性化、产生了很大的干扰，导致了汇源品牌的资源被分解和弱化。同时，果汁饮料的迅速壮大，也蚕食着汇源果汁的果蔬汁饮料请分析：1）饮料市场进行细分如下，汇源果汁的目标市场是谁（ ） A. 功能饮料 B. 果汁饮料 C. 碳酸饮料 D. 茶饮料 2）若要帮助汇源果汁重塑品牌并夺回市场份额，应该用什么策略（ ） A. 统一品牌营销策略 B. 分类品牌 C. 多品牌 D. 复合品牌 国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取定价策略。 根据市场营销相关理论，试分析该案例。 首选日本作为主攻市场，属于那种市场覆盖模式（ ） A.市场集中化 B.产品专业化 C.市场产业化 D.选择专业化 该案例中是按照年龄划分市场，是依据什么标准进行市场细分的（） A.地理因素 B.人口因素 C.心理因素 D.行为因素 (每个3分．共15分) 1．市场 2．文化 3．市场补缺者 4．中间商 5．市场营销控制 二、填空(每空1分。共15分) 1．赫杰特齐教授编写的第一本市场营销学教科书于——年出版，它的问世是市场营销学诞生的标志。 2．消费需求变化中最活跃的因素是--------的收入。 3．在无需求的状态下，企业营销的任务是------ 。 4．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用-------对消费者的影响。 5．最早建立购买行为理论的是以——为代表的经济学家。 6．生产者采购生产资料的过程一般分为八个阶段，其中第一个阶段是——最后一个阶段是 ------------ 7．一个消费者的完整购买过程是从——————开始的。 8．在市场