真题版2013年10月学自考试00186《国际商务谈判》历年真题.docVIP

全国2013年10月高等教育自学考试 国际商务谈判 试题 课程代码：00186 答案请百度搜索 自考一点通论坛 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 1．关系是PRAM谈判模式的第【 】 A．一步 B．二步 C．三步 D．四步 2．以下各项中，属于按谈判内容划分的是【 】 A．客场谈判 B．集体谈判 C．书面谈判 D．投资谈判 3．以下各项中，不是国际商务谈判共性的是【 】 A．以价格作为谈判核心 B．以经济利益作为谈判的目的 C．谈判的机会成本是评价指标之一 D．即使谈判失败也要建立友好关系 4．《合同谈判手册》一书的作者是【 】 A．迈耶 B．盖芬 C．马什 D．尼尔龙伯格 5．以下各国中，采用大陆法系处理国际商务谈判纠纷的是【 】 A．中国 B．美国 C．英国 D．德国 6．当前，在与伊朗企业谈判时应十分谨慎，因为伊朗现政权有被推翻的危险。这充分说明，影响国际商务谈判的因素是【 】 A．政治背景 B．政局稳定性 C．政府间的关系 D．经济运行机制 7．技术人员属于谈判队伍的【 】 A．第一层次 B．第二层次 C．第三层次 D．第四层次 8．筛选信息资料最简便的方法是【 】 A．查重法 B．时序法 C．类比法 D．评估法 9．以下有关谈判目标的排序正确的是【 】 A．最高目标实际需求目标≥可接受目标≥最低目标 B．最高目标实际需求目标可接受目标≥最低目标 C．最高目标≥实际需求目标≥可接受目标最低目标 D．最高目标≥实际需求目标可接受目标最低目标 10．为避免出现谈判僵局，应【 】 A．语言模糊 B．态度冷淡 C．为观点分歧而争 D．坚持闻过则喜 11．以下有关报价先后的表述中，错误的是【 】 A．按照惯例，卖方应先报价 B．一般而言，发起谈判的人应先报价 C．对方是行家，己方是外行，则己方应先报价 D．谈判双方都是行家，则谁先报价无足轻重 12．谈判开始时精力比较充沛，其持续时间约占整个谈判时间的【 】 A．7．3%～12．3% B．7．3%～13．3% C．8．3%～12．3% D．8．3%～13．3% 13．当谈判对手自尊心强、不愿意承认错误时，可先谈谈对手的正确之处。这种说服顽固者的方法称为【 】 A．迂回法 B．沉默法 C．等待法 D．下台阶法 14．“为什么要更改原已定好的计划呢，请说明道理好吗？”这种商务谈判的发问类型属于【 】 A．证明式发问 B．协商式发问 C．诱导式发问 D．强调式发问 15．最忌讳数字“4”的谈判者是【 】 A．韩国人 B．日本人 C．希腊人 D．德国人 16．在商业交往中，习惯使用“IBM”的谈判者是【 】 A．犹太人 B．大洋洲人 C．阿拉伯人 D．西班牙人 17．以下各项中，属于法国人的谈判风格的是【 】 A．工作计划性强 B．要求包装精美 C．是人际关系专家 D．等级观念根深蒂固 18．以下各项中，属于美国人的谈判风格的是【 】 A．经常迟到 B．偏爱横向式谈判 C．喜欢“一揽子交易” D．注意商业与外交的历史关系 19．看涨期权又称【 】 A．远期交易 B．择期交易 C．买入期权 D．卖出期权 20．以下有关商务谈判汇率风险的说法中，正确的是【 】 A．是一种技术风险 B．包括交易结算风险 C．不包括会计风险 D．无法通过技术手段规避 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 21．我国国际商务谈判的基本原则有【 】 A．平等互利 B．灵活机动 C．亲密合作 D．友好协商 E．依法办事 22．影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有【 】 A．群体规范 B．群体成员的素质 C．群体成员的结构 D．群体的决策方法 E．群体内的人际关系 23．以下有关最后通牒策略的说法中，正确的有【 】 A．它是迫使对方让步的策略之一 B．它可在谈判的任一阶段广泛使用 C．运用它时应避免惊慌失措 D．提出它时应非常坚定明确 E．使用它的必备条件是交易对己方比对对方更重要 24．国际商务谈判的一般技巧包括【 】 A．注重立场 B．对事不对人 C．使用客观标准 D．处处针锋相对 E．创造双赢方案 25．以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述不正确的有【 】 A．缺乏信任感 B．办事效率较高 C．喜欢谈大额合同 D．交易条件较灵活 E．不接受首轮报价 三、名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 26．硬式谈判 27．进取型对手 28．探索式发问 29．自留风险 四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分） 30．发挥谈判群体效能最大化的一般途径有哪些？ 31．在