宝马如何进军巴西市场专用课件.pptVIP

二、现有竞争者的威胁 1.主要的汽车制造商 对于整个汽车行业，宝马汽车公司面临的主要竞争者： 美国、欧洲、日本、韩国、其他发展中国家的汽车商以及其自主品牌 2.现有竞争者的竞争方式和状况 整个汽车市场的竞争是现代商业市场中竞争最为激烈的市场之一，主要趋势： 产品开发、全球化、水平整合为策略方向 以速度和低成本竞争基础 以合并与联盟为最重要的方式 发展中国家的国家扶持和市场壁垒 三、替代品的威胁 汽车的主要替代品有：摩托车、自行车、火车、地铁、飞机、轮船、汽艇等。 不可完全替代性：以上交通、运输工具虽有一定的替代效果，但是各有自己的特殊用途和功能以满足特定的客户需求，因此并不具有完全替代的效果，汽车被替代的威胁比较小。 四、供应商的谈判力 1、对汽车制造商主要的有利因素： 制造商有很强的向后整合能力； 制造商有更强的品牌效应； 制造商的采购数量的非常大，往往是供应商的主要客户。 2、不利因素： 新产品的开发需要供给商给予配合； 零部件的品质决定了汽车的品质； 部分核心零部件是决定了的性能与档次。 五、购买者的谈判力 主要相关因素： 供求情况：汽车市场供严重大于求 竞争方式和程度：各大厂商为追求规模经济，提高市场的占有率，降低成本是基础策略，降价竞争程度非常激烈； 消费价值的大小：汽车消费价值很高，时间很长，消费者购买时务必“货比三家”； 转换成本：可供选择的汽车品牌、类型很多，