手机市场细分与STP分析.docVIP

市场细分报告 一、市场细分 1）地理 中国市场（大城市 中小城市 乡镇） 中国手机用户数达6.8亿，尽管需求很大，但竞争异常激烈，国际知名品牌不仅拥有核心技术，还有一批强大的设计团队不断对技术、外观设计推陈出新， 在这样的背景下要想站稳脚跟，立足市场，严密的 市场分析、谨慎的战略定位必不可少。 手机市场品牌份额分布图 诺基亚 29.1% 摩托罗拉 20.3% 三星 9.7% 国产 25.8% 其他 15.1% 城市的需求固然可观，但对技术、设计水平也有很高要求，需要不断进行产品更新，迎合顾客所需。相比而言，乡镇对这些要求就少了很多。 2）人文 年龄（18，19-25，26-35，36-45，46-60，60） 性别（男 女） 收入（1000，1000-2000，2000-3500，35000） 年轻人注重款式设计，中年人看重价格，而老年人则看重其是否简单易于使用且耐用。同时，实际的收入水平也决定着他们的选择 用户现使用手机价格 1000元以下 61.3% 1000-2000 29.7% 2000元以上 9% ? ? ? ? ? 3)心理（看重技术，看重款式，看重实用） 手机用户对手机功能偏好 手机用户对手机颜色偏好 手机用户对手机款式偏好 基本功能 30.2% 白色 35.7% 直板 45.3% 娱乐功能 20.3% 黑色 25.4% 滑盖 31%