市场营销分析.docVIP

总体需求量 电脑 第七期各公司在各地区的电脑销售量 B公司各期的电脑销量及第八期各地区预测销售量 期数 华北地区 东北地区 华东地区 华南地区 西南地区 西北地区 1 6243 4890 26280 10250 3970 640 2 8620 7600 32750 23850 5800 1450 3 18850 11550 54000 46820 16250 4600 4 29160 19560 86000 73920 26000 9020 5 43845 29300 129000 111800 44800 13680 6 62770 44950 182600 151350 62500 18250 7 86300 56430 23540 183400 83300 21550 预测值 99460.56 67368.89 112531.1 220736.7 99277.78 26428.89 2、手机 第七期各公司在各地区的手机销售量 B公司各期的手机销售量及第八期各地区的预测销售量 期数 华北地区 东北地区 华东地区 华南地区 西南地区 西北地区 1 1500 1030 4050 3070 980 150 2 2850 1375 10810 7000 1580 500 3 4390 2240 18200 13500 2084 720 4 7223 4250 28850 24500 5950 1210 5 13180 8560 36000 34700 13890 4550 6 21790 12850 72200 45308 20450 8200 7 38400 18920 109320 78560 34170 10890 预测值 42179.78 22321.11 120271.1 83951.11 60198.22 20657.78 3、VCD 第七期各公司在各地区的VCD销售量 B公司各期的VCD销售量及第八期各地区的预测销售量 期数 华北地区 东北地区 华东地区 华南地区 西南地区 西北地区 1 8150 3740 25320 8950 5290 1337 2 20200 12690 72210 12500 9620 2860 3 48670 31800 145000 86700 14200 5500 4 101400 73000 264500 122500 91800 9600 5 511220 164000 393680 778500 165200 16750 6 357800 114800 275500 545000 94640 11700 7 239800 80430 221560 388900 63120 8700 预测值 499813.3 141490 306828.9 791044.4 112782.2 13361.11 从以上电脑、手机、VCD的销量表和柱状图可以看出，在地区分布上，B公司的电脑和手机销售量以华东和华南地区最大，明显高于其他区的销量，而且销量还在逐期增加。 VCD的销量以华南地区最大，华北、华东地区的销量也较大。而在西北地区，无论是电脑、手机还是VCD的销量都很少。尤其是VCD，在西北各期的销量几乎变化不大。公司可以根据在不同区的销量进对价格进行调整，合理定价。西北地区，经济水平落后，消费水平低，购买欲望不强烈，应采取刺激性营销，激发消费者对公司产品的消费。 说明：二次移动平均直线法预测模型：其公式为：?式中：??和?分别代表第t期的一次移动平均数和二次移动平均数；?，N为选择移动平均的时期数，在此处，N=3。 价格 价格是影响消费者购买行为的重要因素。分析市场上产品价格的变化对于公司进行定价和制定价格和竞争策略具有指导意义。 1、电脑 第七期各公司在各地区的电脑价格表 公司 华北地区 东北地区 华东地区 华南地区 西南地区 西北地区 A公司 6460 6639 7123 7475 6351 7543 B公司 6502 6421 7163 7156 6172 7445 C公司 6706 6534 7054 7671 6529 7402 D公司 7044 6351 6501 7376 6639 7478 E公司 7288 6433 6943 7425 6576 7430 B公司各期的电脑价格表及第八期预测价格 期数 华北地区 东北地区 华东地区 华南地区 西南地区 西北地区 1 9800 9880 9850 9900 9780 9780 2 9600 9700 9700 9650 9650 9650 3 9350 9550 9500 9500 9300 9350 4 9000 9380 9250 9100 9100 9150 5 8800 9150 9000 8900 8900