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中国销售管理专业水平证书考试 组织间销售 课程实践性报告 题目： 为企业确定组织市场细分的依据和程序，帮助企业选择 目标市场，提出合理的目标市场策略 姓 名： 赵亦婷 学 号： 助学单位： 西北大学软件职业技术学院 指导教师： 完成日期： 2013-2-19 提 纲： 实践目的……………………………………………………………………2 实践时间……………………………………………………………………2 实践地点……………………………………………………………………2 公司概况……………………………………………………………………3 实践内容……………………………………………………………………3 实践体会和收获……………………………………………………………4 为企业确定组织市场细分的依据和程序，帮助企业选择目 标市场，提出合理的目标市场策略……………………………………6 实践目的 本次的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。　 学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。广州王老吉药业股份有限公司始于 1828 年，生产包括王老吉凉茶饮料和王老吉润喉糖等食品产品和王老吉冲服凉茶颗粒、小儿七星茶冲剂、保济丸等药品产品， 2006 年公司获得国家商务部颁发的首批“中华老字号 ” 证书 王老吉药业一贯重视技术创新与技术进步， 2009 年 3 月被评为高新技术企业，根据国家对高新技术企业的相关税收优惠政策，公司可享受 15% 的企业所得税优惠政策。  王老吉药业一贯致力于严格的质量管理，是国内首批获澳大利亚 TGA 认证的制药企业。 2003 年，公司全面通过了国家药监局的 GMP 认证 。 2007 年，获得由国家质量监督检验检疫总局颁发的《全国工业产品生产许可证》。同时，公司被广州市卫生局评为食品卫生等级的 A 级单位。 近年来， 借助凉茶成为国家级“非物质文化遗产”的有利形势， 王老吉已发展成为凉茶行业的领袖品牌。盒装王老吉凉茶单品的年销售额超过 10 亿元，成为广州医药行业销售额最大的产品。公司的经济效益也持续快速增长， 连年成为广州市白云区名列前茅的重点纳税大户。 王老吉公司以 “ 济世、科学、爱国 ” 为企业理念，自觉履行企业的社会责任，积极资助民生建设。 企业的 未来发展 愿景是“ 食品做中国植物饮料的领头羊，药品做 OTC 中成药的领先者” ， 将王老吉的产品推向全国市场在为期个月的里，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后像个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守的各项制度，虚心向有经验的同事学习，的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对也有了更深的了解通过直接参与过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。 一年前,我期盼着早日完成,走进社会,以为这样不用每天对着课本,过着简单而重复的校园生活肯定会轻松多了,可如今真正实习了,才深深地体会到它并不是想象中那么简单,现实社会比起校园生活那是复杂多了,因为有了比较,才使我感觉到校园生活是那么的美好,那么的令人回味也由此感到一种紧迫感 回想起来,实习是有成绩的,但也有做得不够的地方,主要表现在以下几方面: 工作欠主动 2、工作有时缺乏认真的态度.如在工作的过程中与聊天  经过老师的提醒,我终于认识到这些不足,同时让我明白:对待工作绝不能马马虎虎,随便了事.因为我现在已经是成年人了,要对所做的事情负责,况且现在的社会竞争激烈,都很难找到工作,更何况我只是一名,所以一定要珍惜每一次的实习机会要踏踏实实地工作,虚心请教,刻苦钻研,努力发挥自己的潜能,这样才能进步,也更容易地被用人单位接受以至留用,否则,便会失去就业的机会不断地向他人学习.一个人的知识和本领是很有限的,要想使自己的知识和本领不断提高,就需要向他