成功与失败-案例分析.pptVIP

* 小组成员 韦春樱：200901120337 谭吉梅：200901120417 梁玉平：200901120420 孙 畅：200901120433 韦佩春：200901120434 吕思莹：200901120438 A．C．吉尔伯特公司启示录 a．c．吉尔伯特公司在它倒闭之时，已经有大约58年制造儿童玩具的经验了。多少年来，它的产品一直都行销固定的市场。它的名字曾经令人敬佩，世人皆知。一提到它，人们便想起了优良的产品质量。然而几年折腾以后，所有这一切都日薄西山，走到了尽头。销售不景气，昔日的累累果实荡然无存。    一、简介 ⑴???? 1909年从耶鲁大学毕业的艾尔弗雷德·卡尔顿·吉尔伯特凭着其丰富的想像力创立了米斯脱制造公司，把他在积木玩具方面的创见付诸实践，开创了自己的事业。1916年，公司改名为a．c．吉尔伯特公司。1961年，老吉尔伯特去世，他的儿子小吉尔伯特出任董事长。进入上世纪60年代后玩具业的销售环境正在发生变化，然而，吉尔伯特公司仍没有真正认识到市场的变化和问题的紧迫性，公司面临着严重的危机。对此，公司匆忙制定出一套计划，试图通过增加新的“热门产品”把销售额提高到2000万美元。为此，他们增加了50多个新品种，使产品种类达到了307种，产品的包装也全部更新，为此多支出了100万美元。同时，采取更为积极主动的推销活动，并与零售商进行更频繁地接触