成熟市场难敌苦心.pptVIP

成熟市场难敌苦心钻营 ——亿利甘草良咽的营销战略 亿利咽良的市场机会在哪里？ 1，现在咽喉药市场有着“产品同质化”的软肋。大多数咽喉产品都是以保护嗓子，治疗咽喉炎角度出发。 3，目前咽喉市场主要是针对所有咽喉不适的人群，没有对该市场进行细分。 4，大多数产品包装差，价位底，而亿利则考虑到了消费者的求好求新心理。 亿利良咽根据什么变量进行市场细分？ 根据人们咽喉不适引起的原因进行细分。 在一个月内，进行了大规模调研五次，与专业公司合作，耗费巨资发现了如下数据： 如上图所述，在此基础上，亿利把烟酒过度造成咽部不适的烟民作为了自己的目标市场 。 那么亿利良咽现有的目标顾客群体是否还可以细分呢？ 我认为，目前的顾客群体大致应该还可以分成，青少年烟民，中年烟民，老年烟民和女性烟民。 青少年烟民多有求新求异的心理，要抓住他们这种心理，在产品的外形和包装上针对青少年设计。 老年烟民多比较保守，中年烟民通常会有求好的心理，从这方面入手，在宣传广告方面，产品外形上等等进行针对性的改善。 女性烟民要注意女性爱美的心理，口感也要以温和为主，在包装上下功夫，使其更精致。 亿利用什么变量来进行差别化？ 1.产品定位。根据自己目标群体的特点，定位在“为咽不适的烟民提供的一种解决方案”与其它产品加以分别。 2.包装设计。设计成烟盒状。 3.口感上。超强的辣和凉，缓解即使效果强。 4.品名上