10年5月操作实务试卷答案.docVIP

2010年全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷（A卷）答案 一、出口还价操作 1．还价意图 （1）以存在竞争对手为由，要求降价； （2）估计对方资金周全困难，希望能给予资金融通，采用D/A at 60 days after sight. 2． 首先，核算货号V10033规格1/2英寸黄铜球阀的预期采购成本。设采购成本为X （1）核算出口退税额 出口退税额＝采购成本÷（1＋增值税率）×出口退税率 ＝X÷（1＋17%）×14%＝0.120X （2）核算出口费用 国内费用＝X×5%＝0.05X 国外运费＝30×0.968×4÷17280＝0.007美元/套 （3）核算出口利润 出口利润＝采购成本×出口成本利润率＝X×10%＝0.1X （4）核算采购成本 采购成本＝出口成本＋出口退税额＝出口价格－出口利润－出口费用＋出口退税额 X＝1.06×6.82－0.1X－0.05X－0.007×6.82＋0.120X 1.03X＝7.181 X＝6.97元/套 同理核算，最后得到货号V10033所有规格黄铜球阀的如下预期采购成本。 品名 规格（英寸） 国外还价（美元/套） 预期采购成本（元/套） 黄铜球阀， 货号V10033， 全通径，镀镍，BSP螺纹 1/2 1.06 6.97 1 2.26 14.88 1-1/2 4.82 31.72 3．6分 Dear Mr. Duncan, Thanks for your e-mail of September 9, 2008. Since we want to be your trade partner and remain a good relationship with you, we agree to reduce the price as follows: Commodity Size (inch) Quantity (sets) Unit Price (USD/SET) CFR Hamburg Forged Brass Ball Valves, Article no. V10033, Full 1/2 17280 1.10 1 9600 2.40 1-1/2 3840 5.10 Total ? 30720 ? Payment: 20% of contact value will be paid by T/T within 15 days after the contract date, 80% of contact value will be paid against the fax of B/L by T/T. Shipment: within 45 days after receipt of 20% of contact value. This offer is valid subject to your reply here before September 16, 2008. Best regards, Sincerely yours Ye Conghua 二、申请出口信用保险的信用限额与签订出口合同操作 1. 每小题1分，共15分 （1）浙江安妮进出口有限公司 （2）承兑交单或D/A （3）60 （4）61632.00 （5）184896.00 （6）承兑交单 （7）60 （8）61632.00 （9）黄铜球阀 （10）■海运 （11）英国（U.K.） （12）Ram Trading Co., Ltd. （13）9 Civic Centre Road, Southampton, Hampshire SO14 7SJ, U.K. （14）0044-23（15）0044-232． Commodity Specification Quantity Unit Price Amount （1）Forged Brass Ball Valves, Article no. V10033, Full Nickel Plated, BSP Thread 1/2inch 1 inch 1-1/2 inch （2） ? ? 17280 sets 9600 sets 3840 sets （3） CFR Southampton ? USD 1.10/set USD2.40/set USD5.10/set （4） ? ? USD19008.00 USD23040.00 USD19584.00 Total 30720 sets ? USD61632.00 Contract Value (In Words):（5） U.S.DOLLARS SIXTY ONE THOUSAND SIX HUNDRED THIRTY TWO ONLY.? (1分) Packing: （