第5章 商品的价格.pptVIP

解： 出口销售人民币净收入＝(收入－运费－保险费) ×汇率 ＝(75500－9500－500) ×8.26＝541030 货价＝购货成本/ (1＋增值税率) 　　　＝574980/(1+17%)＝491435.9 出口退税额＝货价×出口退税率 　　　　　　＝ 491435.9×9%＝44229.23 出口总成本＝购货成本＋定额费用－出口退税额 　　　　　 ＝574980+574980×6%－44229.23＝565249.57 出口盈亏额＝出口销售人民币净收入－出口总成本 　　　 ＝541030－ 565249.57＝－24219.57 出口盈亏率＝出口盈亏额/ 出口总成本 　　　　　　 ＝ －24219.57 / 565249.57＝－4.28% 第二节 主要贸易术语的价格构成和换算方法 一、FOB、CFR、CIF的价格构成 通常包括成本、费用、利润三大因素。 其中费用的核算最为复杂，包括国内费用（国内运费、银行费用、垫款利息、认证费用、商检费用、出口关税等）和国外费用（国外运费、国外保费、佣金） FOB报价＝实际成本＋国内费用＋预期利润 CFR报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费 　　　　　　＋预期利润 CIF报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费 　　　　　　＋出口保险费＋预期利润 二、三种价格的换算 FOB价格换算为其它价格 CFR价=FOB价+国外运费 CIF价=FOB价+国外运费+保险费 = （FOB价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率） CFR价格换算为其它价格 FOB价＝CFR价－运费 CIF价＝CFR价+保险费＝CFR/(1-1.1R) CIF价格换算为其它价格 FOB价＝CIF价－保险费－运费 CFR价＝CIF价－保险费 　　　　＝CIF×(1－投保加成×保险费率) 练习题：P70【想一想】 第三节 佣金和折扣 一、佣金 1、佣金的含义 2、佣金的规定方法 3、佣金的计算 二、折扣 1、折扣的含义 2、折扣的规定方法 3、折扣的计算 1、佣金的含义 佣金(commission)：又称“手续费”，是指卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。 明佣：在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比。 暗佣：不标明佣金的百分比，甚至连“佣金”字样也不标示出来，有关佣金的问题由双方当事人另行约定的做法。 凡价格中含有佣金的叫含佣价。 2、佣金的规定方法 规定佣金率 用文字表示 例如：USD335 per M/T CIF New York including 2% commission 在贸易术语后加C并注明百分比 例如：USD 335 per M/T CIFC2% New York 用绝对数表示 例如：每公吨付佣金25美元。 如中间商为了从买卖双方获取“双头佣金”或为了逃税，有时要求在合同中不规定佣金，而另按双方暗中达成的协议支付，则为“暗佣”。 佣金一般掌握在1%～5%之间。 3、 佣金的计算 佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率） 我某公司出口商品每公斤100美元CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金。如对方要求将佣金增加到5%，我可同意，但出口净收入不能减少。试问CFR5C%应报何价？ 解：佣金=含佣价*佣金率=100*2%=2美元 净价=含佣价-佣金=100-2=98美元 CFRC5%含佣价报价： 含佣价=净价/（1-佣金率） =98/（1-5%） 1、折扣的含义 折扣(Discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。 数量折扣(Quantity Discount) 特别折扣(Special Discount) 年终回扣(Turnover Bonus) 明扣：在价格条款中明确规定折扣率。 暗扣：交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中却不明示折扣率。 2、折扣的规定方法 用百分数表示折扣比例 用文字表示 例如：USD300 per M/T FOB Shanghai less 2% discount. 在贸易术语后加D或R并注明百分比表示 例如：USD 300 per M/T CIFD2% New York。 鉴于在贸易术语中加注的“D”(Discount)或“R” (Rebate)含义不清，可能引起误解，故最好不使用此缩写语。 用绝对数表示 例如：每公吨折扣10美元。 3、折扣的计算 折扣通常是以成交额或发票金额为来计算的。 折扣额＝含折扣价?折扣率 净价＝含折扣价×（1－折扣率） 注：在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）； 如净价成交