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落地商学院 绥化地区企业家峰会 目前企业经营只有四条路： 上市：打品牌、全国企业家平台、 原罪、上市融来的钱不用还、 现代企业运营…… 传承：子女传承（诗书传承、功读 传承、财产传承）、核心梯 队传承 卖掉：行业势、产品势、团队势、 上下游势 死路：到此为止 三大理论： 大数据：就是走出传统经营思维，量大是所有致富的关键： 消费量大，消费频率高，单次消费金额高 企业老板分两种： 一生一次，一生一世 大能量：胆小的跟着胆大的，胆大的跟着胆大包天的 学习的三大理念： 1.放下是一切成长的开始 （放不下，想不开，忘不了） 男人的成功都是女人引爆的 男人需要尊重感，女人需要安全感 男人以天下为家，女人以家为天下 焦点等于感受 投入的深度等于产出的精度 陈佩斯商业模式： 产销一条龙，从头忙到脚 赵本山的商业模式： 处处是利润，收益他独得 冯晓刚的商业模式： 成本变收益，处处是利润 1.商业模式解决的是钱从哪里来 2.管理模式解决的是对内的管理，如何让钱更好地进来 3.资本模式是给企业插上资本的翅膀，放大企业的收益 领导力决定一切 老板领导力有五个台阶： 职位（权力） 关系（在乎） 员工经常想的两句话： 你关心我吗？你在乎我吗？ 战功（组织贡献） 繁衍人才（培养领导者的领导者） 人格魅力 管理模式的四大突围： 团队突围 老板系统 重量（影响力、威信——老板的威信比什么都重要）、 速度（决策速度快，决策频率高——老板有两大工具：笔杆子、全员演说。天天讲，月月讲，年年讲，直到讲成真的）、 支撑：（人）老板首先要做到的是找到英雄所见略同的人相互支撑。 管理的四个维度： 立场：立场一致，上下同欲 动能：老板不要修人，要先修路 能力：能力是练出来的 信仰：普通人渴求信仰，高手自己给自己植入信仰，领袖之才把自己的信仰变成众生的信仰 团队系统： 道：方向、距离（只能交心，不能交情）、轨迹（企业管理就是让老板由主动到被动，员工由被动到主动，推到预定轨迹自动运行） 心：思想统一 一个共同体：老板要把全体员工变成一个共同体，包括成为物质共同体，精神共同体 2.思想突围 造场： 造天道场：天之道，损有余而补不足 具体操作：把企业年利润固定比例 %拿出来进行全员分红、企业建立慈孝金制度。 造人道场：人之道，损不足而补有余 具体操作：企业的薪酬制度、机制要向第一名倾斜，进而成为榜样。 造师道场： 具体操作：把公司各部门第一名当成老师，让相关部门人员或全体员工每天上班、下班拜一拜。 造梦 老板必须具有三大： 心大：老板之道，不是自我成功，而是把员工托起；不是弃人而去，而是助人成功。 胸大：胸怀、格局和境界。不要说“我”有什么，而要说“我能帮你”有什么。 胆大： 企业家造梦：马云、任正飞 政治家造梦：毛泽东 宗教领袖造梦： 造梯（进入洗脑术） 成为偶像（物质偶像、精神偶像） 人才为什么跟着你走？ 老板有追求，有希望，有人味。 老板的三大追求： 成就员工的心，一百年不变； 成就顾客的心，一百年不变； 和国家、民族、社会融入一体的心，一百年不变。 进入天堂（是当事者最想要的） 给他桥梁（有人已经做到，我只要照着做就可以了） 你像总经理比你是总经理更重要。 造星 企业如果想做大，必须有十大元帅、上将、中将、少将若干。 企业所有问题都是一轮明月，而不是群星璀璨，今天，企业必须打造成明月集群。 落地：如招聘，首先要找到喜欢企业的人，而不是老板喜欢的人，这就叫做相亲相爱。然后，把公司业绩第一名请到会场，对所有应聘的人进行演讲：我是谁？我是什么机缘来到公司的？我现在做到什么成果？你也可以做到这样的成果。 企业的强大来自使命的凝聚、 文化的导入以及训练系统的支撑。 小企业要有培训专员， 中型企业要有培训中心， 大型企业要有商学院。 怎么样让员工相信愿景？ 老板必须有确定、一定的感觉。 要在公司发展的版图上有员工的角色。 企业为什么会出现人浮于事？ 一切关键都是老板没说清楚， 怎么说： 1.你职责范围内应该做什么？ 2.你给公司提供数据化的标准是什么？ 3.你绝对不能触碰的高压线是什么？ 4.如果你做得好，你将会升职到什么位置。 没有传播真理都不会发光。 谎言重复一万遍就变成真理。 企业家创建品牌的关键：敢想 人生活三次： 想象、真实体验、回忆 时间成本大于一切成本 天下财天下人取之 对未来财富预期是企业最重要的财富 看到的是财富，看不到的是财富背后的故事 资本运作分两种： 投资： 个人投资（股民和天使） 企业投资（股权和债权） 机构投资（信托和基金） 投资者看什么？ 看潜在市场是否大？ 看团队是否强？ （一条道、一条心、一个共同体） 看模式是否新？ （