三正安视公司未来发展及经营构想的初步方案.docVIP

深圳市三正安视科技有限公司 未来发展及经营构想的初步方案 徐 名 龙 二零一四年十月三日 目 录 一、方案制定的指导思想、基本原则 （一）指导思想 （二）基本原则 二、公司及所处行业的现状和公司转型升级的必要性及意义 三、公司未来发展及经营的总体思路 四、公司未来经营发展的总体发展目标 （一）未来发展总战略目标 1、未来长远目标 2、近期目标 五、为实现公司未来经营发展的总体发展目标采取的战略和具体措施 （一）资本运营和产品经营相结合战略 （二）新技术和按公司制的现代企业模式，加大改革力度，提高企业管理水平、盈利水平和综合竞争力的现代企业制度战略 营销模式与销售策略 根据以上各部分的分析评价，我们运用明兹博格（Henry.Mintzberg）为代表的组合学派SWOT态势分析法，可以有以下四种战略组合方案可供选择： （1） SO 战略：利用企业内部强势（优势），抓住外部市场机会。 （2） ST 战略：利用企业内部强势（优势），回避外部威胁。 （3） WO战略：克服企业内部弱势（劣势），抓住外部市场机会。 （4） WT战略：克服企业内部弱势（劣势），回避外部威胁。 通过综合分析和了解显示，目前公司面临技术和市场的双重威胁。同时公司所处行业又处在社会及民生需要的、稳定发展时期。市场是企业的生命基础，企业应该适应和满足市场的变化和需求。因此发展战略和转型提升与其选择回避威胁不如选择抓住机遇，发展型战略（SO）战略或扭转型战略（WO）战略是企业今后应该采用的战略，也是我们公司未来经营发展的基本思路。 我们要有战略的思维、发展的眼光，品牌的意识，辨证的看待和处理公司在前进的道路上遇到的问题，认真调查研究，捕捉一切有利的发展机会，在前期（未来一两年）先做好弱电系统工程业务，将弱电系统工程业务做强做大，并进行资本和客户资源等积累，并根据未来公司的业务发展、配套产品需求情况和充分利用现有的人力、客户资源等平台资源，选定工程业务量大的配套产品开展外贸业务，在外贸和系统工程业务得到较快发展和一定量的时候，通过调研，若生产该配套产品利润也可以的时侯，我们就介入配套产品的生产经营，增加公司新的经济增长点，降低系统工程业务的配套产品价格，降低工程业务成本和提高经济效益。并通过产品经营和资本经营相结合的方法，提升现有的产业，实现公司产业的转型升级，实现公司从弱电系统工程业务的单一产业向一业（弱电系统工程业务）为主、多种经营转变、降低因为业务单一所带来的经营风险， 并逐步实现配套产品从简单的贴牌生产、加工装配生产型企业向拥有自主品牌和设计技术的以市场为导向型企业转变即通过与融合+配套产品+高科技” 的创意模式，达到产业转型升级，OEM（加工）ODM（原始设计制造商）OBM（原始品牌制造商） 1、未来长期目标：争取在未来较长（5年至8年）的时期，成为泛珠三角地区乃至中国弱电工程产品和弱电工程行业产业链中具有相当影响力的优势企业，发展成为等弱电工程产品开发、生产、销售及进出口贸易、弱电工程业务于一体的高科技集团上市公司（并适时更名为广东三正安视科技集团有限公司） 深圳市三正安视科技公司公司未来（即5年后）的广东三正安视科技集团有限公司企业组织结构图（组织结构调整的建议方案，可以根据公司发展情况，逐步调整到位），见下图： 2、近期目标：在未来2－4年内，以市场为导向，依托公司的资本运作实力和人才实力，利用企业的行业资源优势，走专业化经营、产业链经营、高新技术引进和可持续发展的道路，力争摆脱目前发展瓶颈，加强管理和加快有竞争力新项目、新业务、新产品的开发建设力度，转型升级取得明显效果，成为国内具有相当影响力的弱电系统集成商及弱电系统集成、智能环保光源的综合解决方案提供商，达到：以市场为导向，优化企业的业务及产品结构，优化企业的人员结构（包括管理层加强和优化），优化企业的管理架构，整体提升企业的经营管理水平和资本、资产运作水平，基本实现从从弱电系统工程业务的单一产业向一业（弱电系统工程业务）为主、多种经营转变；配套弱电产品基本实现从简单的贴牌生产、加工装配生产型企业向拥有自主年品牌和设计技术的以市场为导向型企业转变；配套弱电产品基本实现OEM（加）ODM（原始设计制造商）OBM（原始品牌制造商） 五、为实现公司未来经营发展的总体发展目标采取的战略和具体措施 （一）资本运营和产品经营相结合战略 要使企业快速发展和壮大，企业和经营管理者，就必须从商品（工程业务）经营向资本运营观念转变，树立资本运营思想和经营理念，实施资本运营战略，走资本运营和产品经营相结合的道路，促使企业实现“提升式发展”。 根据目前公司的实际情况（尤其是人才存量情况），建议公司在前期进行产品（工程业务