20150105百瑞景大客户拓展方案.docxVIP

百瑞景大客户拓展方案公司领导：为配合新推5期东8#楼复式产品及前期剩余产品的全面销售，我部建议开展大客户单位拓展工作，以此在大客户单位群体中最大程度的宣传项目信息，以进一步挖掘潜在客户，为项目积累客源，促进销售。具体方案如下：拓展目的1、根据已成交业主，寻找集中成交目标大客户单位和群体；2、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式；3、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位；4、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。拓展时间2015年1月12日-23日，周一至周五9:00-18:00拓展地点通过对成交客户企事业单位进行分析，选择项目成交客户较集中的武锅集团、中南建筑设计院、广州军区陆军总医院、中建三局、烽火科技5家企事业单位为主要大客户拓展单位。拓展工作流程组建大客户拓展团队确定大客户单位对接人 约定拜访时间 上门陌拜，确定合作形式 开展大客户单位拓客工作1、组建大客户拓展团队：由销售经理、策划牵头，并选定具有较强大客户拓展经验的置业顾问5人组成大客户拓展团队。2、确定大客户单位对接人：置业顾问对大客户单位业主进行电话沟通大客户单位拓展合作事宜，对较有意向的业主进行深入沟通，并最终确定1名合作意向度较强且较有影响力的业主亦或其他管理人员为大客户单位对接人。3、约定拜访时间：置业顾问联系对接人并约定拜访时间。4、上门陌拜：根据与对接人约定的拜访时间，置业顾问带上礼品、以及合作方案去大客户单位进行深度洽谈，并最终确定相关合作形式。合作形式建议：1）在大客户单位主要出入口摆设外展点进行项目宣传。2）在大客户单位员工接送班车处给每位员工发放项目新年“瑞”礼包（包括项目礼品袋、“瑞”字门贴、项目宣传资料）3）对接人通过公司内邮、QQ群、公司联系人群发短信等渠道发送项目宣传信息。4）组织大客户单位内部宣讲会，由销售经理宣讲项目PPT，给企业客户更直观的项目信息传达。5）组织大客户单位看房团来项目营销中心参加活动、看房。5、开展大客户单位拓客工作：根据确定的合作形式，我部对拓展活动进行详细策划部署，物料、人员安排执行到位，以使拓展效果最大化。五、 大客户单位维系及激励方式（建议）1、给予主要联系人一定的推介激励，激励对方为本项目释放信息，释放信息方式为内部邮件系统发放项目信息、内部员工短信发送、派发项目资料等。2、给予大客户单位限量发放403艺术中心剧场门票，以便于组织看房团上访。3、全民经纪人奖励方式：该大客户单位所有员工，在该次全民经纪人规定时间内，购买百瑞景房子，每成交1套给予对接人1000元现金奖励；六、拓展执行计划大客户单位时间执行流程人员安排物料准备武锅集团1月9日-1月18日9：00-18:001、置业顾问联系确定大客户单位对接人2、约定拜访时间3、上门陌拜，确定合作形式4、开展大客户单位拓客工作1名销售经理+1名策划+6名置业顾问2000份“瑞”礼包+2份陌拜礼品中南建筑设计院1月12日-1月16日9：00-18:001名销售经理+1名策划+2名置业顾问100份“瑞”礼包+2份陌拜礼品广州军区陆总医院1月19日-1月23日9：00-18:001名销售经理+1名策划+2名置业顾问100份“瑞”礼包+2份陌拜礼品中建三局1月19日-1月23日9：00-18:001名销售经理+1名策划+2名置业顾问100份“瑞”礼包+2份陌拜礼品烽火科技1月26日-1月31日9：00-18:001名销售经理+1名策划+2名置业顾问100份“瑞”礼包+2份陌拜礼品合计：5场大客户单位；500份“瑞”礼包；10份陌拜礼品七、拓展物料准备及费用预算物料类型数量单均价总价“瑞”字帖2400份 2元4800 元陌拜礼品（茶叶）10份200元2000元403门票150份 100元15000元车辆（看房团用车）5辆800元4000元易拉宝2个100元200元单张3000份————礼品袋3000份————合计 22200元妥否，请领导批示。 百瑞景项目部 2015年1月6日附件一：百瑞景“武锅社区拆迁客户”拓展方案附件一：百瑞景“武锅社区拆迁客户”拓展方案百瑞景“武锅社区拆迁客户”拓展方案公司领导：项目旁边武锅社区在12月份已正式进入拆迁程序，通过对近阶段来访客户分析，武锅社区拆迁客户上门量有较大提升，可见拆迁客户正在加紧寻觅满意的房源。针对这一机会，我部建议主动出击，抢在其他竞争项目前面，拓展武锅社区拆迁户优质客户资源，以促进项目销售。具体方案如下：武锅社区拆迁概况据了解，武锅社区征收区块共计约3200户，并于12月正式进入拆迁程序。预计第一批拆迁户将于2015年1月下旬开始签约（具体详情有待官方确认）。本案可拓展此3000余户拆迁户以促进成交（本案意向客户中就已存在此区块拆迁客户）。拓展方式1、拆迁办洽谈合作与武锅社区拆迁办洽