库存消减计划讲解.doc

库存消减计划案 随着新增店铺数量的增加，货品需求越来越迫切，既可做到产销相对平衡，又能保证安全的库存系数，库存定期且有计划的消减尤为重要。 提案主要内容： ? 2011年预计安全库存量核定 ? 2011年消减计划 ? 2012春夏建议投量 ? 2012年投产/销售预测 一、预计安全库存量核定 A.货品方面核算 1、店铺数量（101家+5家） 区域 小于50M 大于50小于80 大于80M 合计 北京地区 10 17 5 32 外埠地区 10 40 19 69 合计 20 57 24 101 占比 20% 56% 24% 100% 备注：小于50平米店存平均550件 大于50平米小于80平米店存平均720件 大于80平米店存平均920件 2011年店铺平均店存量730件 2、季节库存量 春季（消化率35%）：47925件 夏季（消化率45%） 秋季（消化率35%）：47925件 冬季（消化率50%）：36865件 备注：1、春、秋两季延续至夏、冬两季货品按照20%核算 2、预计10-12月份新增店铺5家 原有店铺库存量：76680+40551+36865=154096件 新增店铺库存量：2372*2*0.8+2007+1825=7627件 2011年整体库存合计量：154096+7627=161723件 B．财务方面核算 公司库存量：730*（101+5）*1.3=100594件 店铺库存量：730*106=77380件 2011年整体库存合计量：100594+77380=177974件 结合两种核算方法，2011蓝地库存保有量最高170000件 2012年预计实现销售额3.2亿，计划新增店铺10-20家； 2012蓝地库存保有量最高190000件 二、库存维度 A. 季节维度 方法一：销售周期：春季：2月-4月 夏季：5月-8月 秋季：8月-10月 冬季：10月-2月 核算结果：春季4.2万（含春季延续夏季0.8万）；夏季4万；秋季4.8万（含秋季延续冬季1万）；冬季4万 备注：上述库存数量是核算后经过调整，调整点主要有以下： 两季延续货品投产数量；春季库存控制在4.2万，其中延续货品数量8000件占比20%；考虑春季销售时间短，适合春季库存量3.4万，仅占全年预计总库存的20%，而由春季过渡夏季货品数量控制在8000件，大约20款，这些款式在整体夏季的销售中占比不足10%；秋季库存控制在4.8万，其中延续货品数量10000件占比21%，这个比例还可以加大，秋季货品分两部分：一部分是秋季货品，另一部分是秋过渡冬货品； 冬季库存数量核定按销售周期在4.3万件，考虑冬季货品过量将造成资金大量占用，所以将秋延续冬季货品比例上调2% 按照上述库存量的核定，货品畅平滞比例如下： 季节 春 夏 秋 冬 畅 40% 50% 40% 60% 平 40% 40% 40% 30% 滞 20% 10% 20% 10% 春、秋畅品制定不高的主要原因是两季产品在第一季都需要延续至当年下一季才能完成约60%（春季产品部分延续至当年夏季，秋季产品部分延续至当年冬季） 4、各季节产品消化率 季节 春季 夏季 秋季 冬季 消化率 35% 45% 35% 45% B.时间维度 每季货品消化指标时间表 时间段 春季 夏季 秋季 冬季 第一季 35% 45% 35% 50% 第二季 40% 50% 40% 50% 第三季 50% 20% 50% 20% 第四季 10% 10% 10% 10% 备注：1、库存量按照时间维度计划保证前三年存量； 2、单皮类、高价值货品无年份清理界定，建议参加商场活动为主,不以变价形式出现 3、第四季主要以断码、产品质量有问题的留存货品 每季货品价格指标计划表 时间段 春季 夏季 秋季 冬季 第一季 正价 正价 正价 正价 第二季 10%五折 25%3折-五折 10%五折 5%五折-六折 第三季 40%五折-二折 10%底价 50%五折-二折 15%底价 30%五折-二折 15%底价 10%三折-四折 10%低价 第四季 清底 清底 清底 清底 三、库存消减计划 A. 现状（统计时间2011.10.28） 年份 2008 2009年 2010年 2011年 汇总 4171 26193 56916 81298 168578 2% 16% 34% 48% 100% 2011年冬季未结束，现保有量16.8万件，按季节分类08年前（