【2017年整理】甘孜州特色农产品配送中心(草案).docVIP

甘孜州特色农产品配送中心 项目计划书（预案） 计划书撰写： 甘孜州三药王高原名贵特产有限责任公司 前言：行业介绍及甘孜介绍、甘孜土特产介绍 农产品是甘孜地区产业结构中重要的组成部分，其品质也是被省内外业内人士认可的，其产品的市场也非常广阔。而甘孜地区农产品营销、信息及配送水平相对较低，严重阻碍了甘孜特色农产品销售和农产品的发展。因此建立新形势下的现代化配送营销推广模式对促进甘孜州特色农产品的发展有着深远的影响。 甘孜地区的特色农产品资源概述：甘孜地区有许多特色农产品，且形成了一定规模。包括名贵中药材、野生食用菌、农畜产品及地方名优果品蔬菜。如虫草、野生天麻、野生川贝母、雪茶、雪莲花、红景天、大黄、鹿茸等上百种中药材；石渠白菌、雪域松茸、青杠菌、牛肝菌、鸡油菌、獐子菌等食用野生菌；牦牛、青稞、花椒等农畜产品以及巴塘的苹果和香杏,?泸定的核桃、野生核桃、香桃、仙桃、樱桃,?丹巴的梨、苹果、石榴,?得荣县的核桃等优质果蔬产品，具有很强较强的市场竞争力。 目前存在的问题：甘孜地区农产品虽然自身竞争力较强，但在市场规范、产品整合、市场推广和物流配送这四大关键环节上却存在着较大的问题，使得绝大多数的甘孜特色农产品至今仍处于“养在深闺人未识”的状态里。因此迫切需要在甘孜州委、州政府的领导和支持下建立以企业为中心的现代化特色农产品配送中心，即“政府搭台、企业唱戏”。 定义“配送中心”： ●具有产品终端形象展示之功能 ●具有产品终端销售之功能 ●具有信息传递之功能 ●具有带动市场流通之功能 ●具有产品存储及配送之功能 ●具有相关物资配送之功能 要做什么？三件事情： ●创生甘孜州特色农产品统一销售的整体品牌形象，并将其打造成省内乃至全国知名的地方特色农产品整体销售品牌 ●建设甘孜州特色农产品专属形象销售终端，并将其打造成州内生产企业和目标消费者的首选终端 ●形成以形象销售终端为核心的配送中心，拓展更为广阔的市场渠道，占领更多的特色农产品市场份额 为什么要做？一个外在目的，一个潜在目的： ●外在目的：引导甘孜州特色农产品产业健康、规范发展，提高甘孜州特色农产品整体附加值，树立甘孜州特色农产品整体形象，弘扬甘孜州特色文化，推动甘孜州特色农产品产业发展 ●潜在目的：调整特色农产品经济结构，架起农民与市场连接的纽带，开拓新形势下的市场流通渠道和营销方式，占领地方特色农产品整体形象制高点，抢夺特色农产品专营渠道先机，掌握地方特色农产品营销推广的主动权。 怎样做？ ●从产品品牌、质量、包装本身入手，整合现有甘孜州特色农产品优势资源，汇聚成销售品牌合力，形成销售品牌价值，再反带提升甘孜州特色农产品形象。以差异化的市场定位、商品定位、营销策略、文化服务和现代化物流配送为支撑，以点带面构建甘孜州特色农产品营销新格局。 产品市场定位？ ●精品、中高端、健康、绿色 推广配送中心选址？ 康定：作为甘孜州州府和全州的经济政治文化中心，康定在信息传递、资源整合、物流配送等方面在州内具有不可替代的优势。 成都：作为四川省省会和全省的经济政治文化中心，成都的连接功能、消费功能和推广功能不言而喻，是树立形象和“走出去”的最佳选择。 产品渠道选择？ ● 批发流通渠道只能起到销售的目的，流通渠道本身不具有推广地域品牌的功能，建立专属的形象销售和展示终端才是树立和打造甘孜州特色农产品整体形象的第一步。其次才是大众消费者和流通渠道。 具体实施的三个阶段： ●第一阶段：建立专营终端，树立甘孜州特色农产品统一形象 ●第二阶段：建设甘孜州特色农产品专属形象销售终端，并将其打造成州内生产企业和目标消费者的首选终端和市场信息传递的场所。 ●第三阶段：形成以形象销售终端为核心的配送中心，拓展更为广阔的市场渠道，占领更多的特色农产品市场份额。 特别说明： ●直接任务是树立甘孜州特色农产品整体品牌、规范市场、提升整体形象，其次才是获取销量 ●政府支持与项目实施企业将决定项目的核心竞争力大小 ●康定是实施的基础，成都是实施的关键市场，通过成都最终的市场寄望在全省乃至全国 ●本计划书仅是预案，非正式提案，肯望得到领导的指导和建议 项目综述 项目名称：甘孜州特色农产品配送中心 立项目的：通过整合包装甘孜州特色农产品，借助开设在康定、成都两地的配送中心规范甘孜特色农产品市场、架起农民与市场连接的纽带、销售甘孜州特色农产品、提供甘孜州特色文化服务的行为，实现甘孜州特色农产品走出去的战略，占领地方特色农产品整体形象高地，抢占地方特色农产品专属渠道先机，促进甘孜州特色产品经济的发展，带动民族地区农牧民致富”。 项目宗旨：优化整合甘孜州特色农产品优势资源，树立甘孜州特色农产品整体形象，传播甘孜州特色康巴文化，形成推动产业发展的市场原动力。 整体