国货化妆品专卖店创业综合实训报告21.docVIP

国货化妆品专卖店创业 综合实训报告（二） 化妆品既是一个产业也是一种文化，在如今的金融环境下，化妆品是市场上的朝阳产品定位不可撼动。借用犹太人的一句话：女人和孩子的生意是最好的商机，化妆品正是包含了该项。如今，化妆品品牌竞争的焦点是在化妆品的产品文化、企业形象、产品质量，把握好未来化妆品市场　我国化妆品市场零售额不断增长，全国限额以上商业企业化妆品零售额约400亿元市场规模分布反映出地理区域基本特征为：沿海地区高于内陆地区、发达地区高于欠发达地区。与其相应的经济规模水平、生活收入水平；城市化水平完全一致全国限额以上商业企业化妆品零售额平均递增20%以上。无论发达或欠发达地区均显现为化妆品市场销售的高增长，全国31个省市自治区中，有27个平均递增15%以上，市场高速增长面在87%以上。? 国货化妆品专卖店的发展路线 我们的化妆品专卖店起步时将在店内摆设出不同档次的化妆品，这样可以更好的适应于不同消费者的消费需要，但在设计不同档次产品的摆放中一定要突出其之间的差异，不能给顾客一种几十元于一百多元的产品没什么差别的感觉，这样那些高档的商品才能更吸引消费者。 企业预定在开业时以“您买我就送”的消失形式吸引顾客，因此在刚开业时一定销售会很好再慢慢的走向稳定销售，同时我们可以推出会员卡打折，并给老顾客优惠来挣钱口碑，这样一来即能留住老顾客又能不断的发展新顾客。 针对于我们的店面如何向连锁店这一发展战略，我在此做一详细说明：首先在市场上许多知名的连锁店早期都是由单店起家，以独资或家族的经营型态创业，而随着企业规模的日益扩大，逐渐释股给资深员工，并藉由内部创业带动员工的积极作为，因此，只要经营得宜、能力许可，便不断展店，同时也希望藉此在好地段占据市场一席地位，而造就了现在社会上连锁店的蓬勃发展，所以我们公司的的目光也不仅仅限于单一的一家店面，也要向连锁店方向发展。在现代企业经营，讲究参与感、自我经营及超分工，听命行事已成过去，权威领导更是不可行。我们要让员工参与投资，做好经营理念的教育与整合，使其在有一定共识下，经营自己的事业，这不仅是趋势，也容易带动店的经营绩效与发展。做连锁的关键是如何打造连锁体系开始要大量储备人才和管理人才，建立自己的培训；建立《特许经营管理手册》、《经营理念识别手册》、《视觉识别手册》和连锁企业VI视觉应用识别系统；主要把企业的主打产品的前期联营店做的事情只就行，只有这样就解决了，这样既保障了公司利润也做到了盈利分析估算表 时间 平均每月　收入来源：　A．过往人流（人／分钟） 2（相当于10小时人流量1200人）　B．入店参观人数（人／天） 50（仅占人流量的4．2％）　C．假定购买人数（人／天） 15－20　D．平均购买金额（元／人／天） 85　收入：（元）　E．当月销售额（C×D） 48796　F．销售毛利（E×零售折扣率） 16775　　收入合计 16775费用：（元）　　店员薪资 　销售税（E×4％） 1950　　租金 　水、电费 　　电话费、网络费 200　文具用品 50　业务用品、试用品 　　其他杂费 　　费用合计 　营业利益：（元） 采购人员插急单的客户不仅交货延迟,还态度极差,