2010年4月苏州枫桥丽舍营销策略.pptVIP

月份 5月 6月 7月 8月 9月 10月 套数 100套 90套 60套 60套 90套 100套 枫桥丽舍销售计划 六个月完成售罄！ 枫桥丽舍营销策略 上海中原苏州分公司 2010.4 项目简介 东渡枫桥丽舍，是东渡集团在苏州打造以青年人居为主题的集小户型酒店式公寓、商业于一体的项目；枫桥丽舍集居住与投资功能于一体，延续东渡集团丽舍系列在山水、人文方面的独特表现力，将为苏州带来前所未有的精英置业新理念。 项目占地面积12356M，建筑面积53139M，地下2层、地上8层；其中地上1-2商业，局部会所，主要打造精品商业街的性质；2- 8F为酒店式单身公寓，面积段30-75M,约500户左右； 项目方位 项目位置：新区长江路与何山路交汇处，属于新区成熟地块，狮山路CBD辐射核心范围内。 紧邻轻轨1号线与3号线，5分钟内步行至轻轨站点。长江路为新区主干道，交通条件畅通无阻。 3 号线 1 号线 项目配套——景观 何山公园 枫桥风景区 项目配套——商业 大型购物超市 大型商业综合体 绿宝广场 项目配套——交通 主要公交线路： 301路 303路 304路 308路 321路 324路 325路 333路 主要轻轨线路： 轻轨一号线 （塔园路、苏州乐园站） 轻轨三号线 （何山路站） 主要地面道路： 何山路 长江路 邓蔚路 狮山路 华山路 主要环线道路： 西环高架 补充：项目距离汽车西站约1公里 项目配套——其他 （枫桥中心小学） （新区高级实验中学） （苏州乐园） 项目总结 ◇ 项目地块位于苏州高新区核心地段，属于新区CBD辐射范围内，内部市场需求旺盛。 ◇项目周边交通便利，多类型交通设施可供选择，方便导入丰富客源。 ◇项目周边配套设施齐全，方便各类人群生活所需。 ◇周边景观情况优良，多处景点和娱乐设施。 ◇紧邻两条城市主干地铁，未来升值空间巨大。 项目产品（1） Yimu design 项目产品（2） ◇产品主要包括“一室一厅”“一室两厅”“二室二厅”三种户型，面积区间为43.5—105.5 ㎡ ◇利多:户型整体方正、功能齐全、动静分离、区域划分细制、大面积落地窗、卫生间大、每个功能区都相互独立、功能区互相之间搭配合理、空间利用合理、没有浪费面积 ◇利空:卫生间、厨房采光差；南北不通透；客厅正对卫生间；客厅采光差主卧面宽窄 产品研读 苏州全市酒店式公寓每月成交稳定，大体上能体现房地产商品房市场的整体走势。目前苏州在售的酒店式公寓项目大概有20个，其中大部分以小户型为主，其中户型较大的项目有环球188、白领公寓等高端项目。 供应情况：近两年酒店式公寓供应相对集中，主要供应时间节点是2008年8月前后和2009年6月前后，其他月份供应量普遍较小。 供求比：2008年供求比为1，供求平衡；2009年供求比为0.83，出现供不应求现象。 2008年至今苏州酒店式公寓供销走势 区域供应： 2008年-2010年2月，吴中区供应酒店式公寓最大，为33%，其次为工业园区20%，第三为高新区为19%。 区域销售： 2008年-2010年2月，吴中区酒店式公寓销量最大，为33%，其次为相城区20%，新区酒店式公寓销售占比仅为9%，其中与产品总价与面积有着很大关系。 2008年至今苏州酒店式公寓区域供销情况 楼盘名称 存量 销售情况 已推出的去化率 环球188 116套/15800平米 340套/48000平米 75% 乐嘉服务大厦/沸腾CBD 238套/13900平米 282套/28000平米 66% 新地国际公寓 46套/7400平米 326套/44600平米 85% 上城 21套/1151平米 282套/13089平米 92% 星城铭座 227套/11887平米 1010套/50700平米 81% 飞凡第五街 27套/9822平米 286套/12615平米 57% 永诚国际广场 461套/23641平米 433套/19718平米 46% 蜜蜂城 459套/30000平米 650套/43000平米 60% 阅城新尚广场 168套/9000平米 438套/18500平米 67% 从销售情况来看，苏州酒店式公寓在售项目的销售情况良好，从已经推出的房源的统计，去化率普通集中在70-80%，整体销售情况良好。 在售酒店式公寓典型项目销售情况 楼盘名称 所在区域 价格 价格描述 环球188 园区 20000-30000元/㎡ 辉盛阁酒店公寓 乐嘉服务大厦/沸腾CBD 园区 均价15000元/㎡ 5-28层由70-140平米的自由SOHO空间和酒店公寓组成，厨卫装修 新地国际公寓 新区 20000元/平米 精装酒店公寓/雅园物业 上城 新