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市场分析问题列表 一、宏观（总体）市场环境 1. 目标市场的人口情况 人口总数 性别 年龄 文化 职业 收入情况 家庭人口 户数 婚姻状况 2.社会风尚情况 民族 民风 民俗 禁忌 生活方式 嗜好 传统、 流行风尚 节日 宗教信仰 3.政治经济情况 国家政策 地方性政策法规 重大活动 政府机构情况 社会经济发展水平 工农业发展现状 商业布局 二、行业分析 （一）行业的基本状况分析 行业概述行业发展的历史回顾行业发展的现状与格局分析行业发展趋势分析行业的市场容量销售增长率现状及趋势预测行业的毛利率净资产收益率现状发展趋势预测 （二）行业的一般特征分析 1.行业的市场类型分析 (1)完全竞争 (2)垄断竞争 (3)寡头垄断 (4)完全垄断。 　　 2.行业的经济周期分析 　　（1）增长型行业（2）周期型行业（3）防守型行业（三）行业中五种基本的竞争力量潜在的加入者替代品购买者供应者行业中现有竞争者1. 企业历史 企业是老企业还是新企业 在历史上有过什么成绩 社会地位 社会声誉 2. 企业设施和技术水平 企业的生产设备与同类企业比所具有的优势是什么 技术水平是否先进 发展前景如何 3.经营状况和管理水平 企业有什么样的生产目标 销售目标 有什么样的新的经营措施 采用什么样的经营方式等 企业的业绩如何 组织机构和各项规章制度是否健全 工作秩序是否良好有序 流通渠道是否畅通 企业的市场区域分布 公关活动开展情况 4.企业人员素质 企业工作人员的知识 技术 年龄构成 人员数量 科技成果 业务水平 （二）产品 1.产品生产情况 该产品的生产历史 生产过程 生产设备 制作技术 原材料的使用 2.产品的特性 产品的外观 产品类别 产品利益 产品配套 产品服务 产品市场生命周期？ 3.产品的销售情况 产品的销售地区 时间 消费者阶层 曾经使用过的促销策略 将要采取的促销手段 四、竞争 主要品牌产品特色分析 主要品牌产品价格分析 主要品牌渠道分布分析 主要品牌目标市场划分分析 主要品牌定位分析 主要品牌广告活动分析 主要品牌促销活动分析 主要品牌整体竞争力分析 五、消费者 重要的使用者与购买者是谁？是否为同一人？购买总数量？ 消费者购买产品是会受到哪些因素的影响？购买的主要动机是什么？ 消费者在什么时候购买？经常在哪些地点购买？还是时间地点均不定？ 消费者对商品的要求条件有哪些？ 消费者每天、每周、每月或每年的使用次数？使用量？ 消费者大多有哪些渠道得知商品的信息？ 消费者对此类商品的品牌忠诚度如何？消费者对此类商品的价格敏感度如何？对品牌敏感度如何？对促销敏感度如何？对广告吸引力敏感度如何？ 不同的消费者是否有不同的包装容量要求？