市场预测与管理决策小抄.docVIP

第一章 一选择题 市场体系运行中形成的市场信息，经传递、接收影响商品交换当事人交换活动的职能，称为以下哪种职能？ A市场交换功能 B市场调节功能 C刺激生产，激活经济 D市场信息反馈功能 深入探索问题的原因和结果之间的关系而进行的专门市场研究是指以下哪种研究类型？ A探测性研究 B描述性研究 C因果性研究 D理论性研究 以下哪项特证属于市场信息所特有的特征？ A可感知性 B可存储型 C可识别性 D复杂性多样性 以下哪项不属于市场调查的原则？ A实事求是原则 B系统性原则 C反馈性原则 D踏实认真原则 在报告中只提供调查所获得的数据，是指那种调查报告的类型？ Ａ分析型报告　　ＢA定性研究方法　　　Ｂ　　　Ｃ　　　Ｄ　 最高销售额 最可能销售额 最低销售额 160 150 120 0.3 0.5 0.2 147 0.5 生产 最高销售额 最可能销售额 最低销售额 150 120 100 0.3 0.5 0.2 125 0.25 业务 最高销售额 最可能销售额 最低销售额 140 120 100 0.3 0.5 0.2 122 0.25 某企业为确定明年洗衣粉的销售预测值，要求经理和管理部门（计划科、生产科、业务科）以及商品部的售货员作出年度销售预测。请运用专家意见法进行预测值定量综合分析。 表2.1三位经理的预测值 经理 销售额状态 估计值 概率 期望值 权数 甲 最高销售额 最可能销售额 最低销售额 160 140 100 0.3 0.5 0.2 138 0.5 乙 最高销售额 最可能销售额 最低销售额 170 150 120 0.3 0.5 0.2 150 0.33 丙 最高销售额 最可能销售额 最低销售额 150 130 100 0.3 0.5 0.2 130 0.17 表2.2 管理单位的预测值 表2.3 五位售货员的预测值 销售额状态 估计值 概率 期望值 权数 甲 最高销售额 最可能销售额 最低销售额 100 80 60 0.3 0.5 0.2 82 0.2 乙 最高销售额 最可能销售额 最低销售额 100 80 70 0.3 0.5 0.2 84 0.2 丙 最高销售额 最可能销售额 最低销售额 110 90 70 0.3 0.5 0.2 92 0.2 丁 最高销售额 最可能销售额 最低销售额 120 100 70 0.3 0.5 0.2 100 0.2 戊 最高销售额 最可能销售额 最低销售额 100 90 70 0.3 0.5 0.2 89 （1）对上面各类人员预测方案进行综合。这种综合可以考虑同类人员中各人的经验丰富程度和预测准确性与重要程度，对其预测方案期望值给予不同权数，这样就可以采用加权平均数进行综合。综合预测值的计算式为： 式中，— j 类人员的综合预测值，在本例中j=1，2，3分别代表经理类、管理类和售货员类；yi 表示 j 类人员中第i位的方案期望值；wi表示 j 类人员中第i位方案期望值的比重或权数；n表示 j 类人员含有人数总量。 假设经理、管理单位和售货员的各类预测方案期望值的权数如上表所示。则各类的综合预测值分别为： y1 =138×0.5+150×0.33+130×0.17=140.67（万元） y2 =147×0.5+125×0.25+122×0.25=135.25（万元） y3 =82×0.2+84×0.2+92×0.2+100×0.2+89×0.2=89.4（万元） ()对三类综合预测值加以综合 在综合三方面的预测值时，主要应根据其重要程度的不同，给予不同权数。一般来说，经理的预测方案统观全局，既能体现领导部门的要求，又能反映经营管理的现状，因而应给予较大的权数；而业务人员的预测方案，由于与他们承担的责任有关，一般偏低，所以就给予较小的权数；至于管理单位的预测方案，因他们直接从事经营管理活动，其预测值也较能反映客观实际，因此其权数应高于业务人员的方案。假设经理方案的权数为3，管理单位方案的权数为2，业务人员方案的权数为1，则企业的预测值为： 八案例分析 (案例从网上摘得，未给答案，故不敢妄写) 第三章 一单选题 以下哪项不属于德尔菲法的优点？ Ａ反馈性　　Ｂ匿名性　　Ｃ统计性　　Ｄ有效性 通过分析市场因子来推算某种商品的市场潜量的方法，称为 ？ Ａ标准试销市场　　Ｂ受控试销市场　Ｃ市场因子推演法　　Ｄ模拟试销市场 在有限但被精心挑选的市场进行试验，以识别产品和已提出的营销战略的弱点的方法，称为 ？ Ａ市场测试法　　　Ｂ德尔菲法　　Ｃ联测法　　Ｄ