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纪严冬：饼店涨价系列之怎样涨价? 2010-10-31 23:43　　来源： HYPERLINK 快乐烘焙网 HYPERLINK javascript:;发 上期文章已经阐述了在原材料涨价的时刻，我们应该以怎样的心态和角度去面对它，进而采取综合性的策略以化解危机，并考虑如何借此机会进行企业整合化危机为机会。 虽然涨价不可避免，但我们还是提出以下几个思路，供烘焙界的朋友们参考，并希望这次涨价一定是策略性的，而不是简单的提高零售价格。 请记住：一定要给消费者一个涨价的合理理由！本章我们将讨论一下具体的价格调整方法： 直接涨价法 就是在其他现有条件不变的情况下，将产品零售价格直接提高到合理的价位。但在涨价的幅度上，要依据顾客能够感知到并认可的合理幅度，否则将会引起消费者的不满甚至流失。最直接的参照物就是粮油及粮油制品零售价格的变价幅度。（但笔者建议最好采取部分产品涨价和阶段性涨价的策略，避免造成一发不可收的尴尬局面）。 原有产品改型变价 烘焙产品变化无穷，为了不改变原有长销产品的口味，可以采取将原有产品变化形状或者降低净含量的方式从而提价或者减少成本。 更换包装 通过更换新包装样式增加产品附加值，从而提高售价；或者改变包装方式来形成顾客的错觉，形成模糊调价的目的。（例如散装变袋装，袋装变盒装，封口变扎口等）。 改变售卖方式 例如将原来按斤称重的产品改成单只售卖，将原来单只售卖的改成按斤称重等。例如山东某饼店的糯米老婆饼原来是5角钱一个，他们把产品体积稍微减小，并同时推出了海苔、花生两种新口味，把售卖方式改成9元/斤，实际算下来每只老婆饼的价格提高到了8角左右，并且因为选择性的增大使客单价也提高了1。5倍，达到了涨价与涨销量的双重效果。 推出新产品 通过推出系列新产品替换掉原有的利润微薄的品种，在新品上市定价时适当提高价格实现涨价目标。 政策倾斜促进高利润产品销售 通过利润分析确定本企业的高利润产品群，通过调整产品陈列位置、给予销售人员高利润产品高提成的工资政策、重点宣传主利润产品等方式，给予高利润产品的全面支持，弱化低利润产品的支持，从而从激励政策的角度实现产品利润结构的调整。 销售储值卡等方式提前回笼现金 通过预售储值卡给予赠品优惠等措施，吸引大批散户资金回笼到公司，一方面实现了无息资金的募集，同时锁定了顾客群，并且为以后的陆续提价积攒了客户数量基础。 规模创造利润 通过拓展有效渠道和终端数量来提高单品销量，实现规模效益的效果——原材料成本下降、分摊掉固定费用、打击甚至拖垮小的竞争品牌。（也可以考虑加盟的方式迅速实现渠道扩张，一方面实现规模效益，也为局部形成区域垄断和防止新品牌进入制造壁垒，而且激活了品牌的沉淀资金）。 追随涨价策略 即跟随本地的第一品牌的涨价时机、幅度、模式而制定本企业的涨价策略，这样比较安全，也避免曲高和寡的尴尬。 关键产品特殊营销 按照20/80定律，20%的关键产品创造了80%的利润，那么就通过数据分析筛选出你企业产品群中的关键产品，对它们特别关注并有针对性的进行特殊调整，把营销和调整的重点放在这一类关键产品上，就会起到定向爆破缩小战线的效果。 [责任编辑：xz] 〖ZXJ10远端集成单元〗 第 PAGE 7 页 共 7 页 ZXJ10远端集成单元SM4I（技术简介） 更贴近更综合更方便的——远端集成单元 SM4I 信息时代的到来，人们对通信业务种类的需求越来越多。以全新的概念对传统电信网进行改造已不可避免。信息技术的发展趋势是电信、计算机、有线电视的“三网合一”。占整个电信网投资成本30%左右的交换局和用户终端这一段用户线部分，即所谓的“最后一公里”段，成为整个电信网发展的最后瓶颈，传统的模拟用户线连接无法适应用户对各种新业务的要求，尤其是集话音，数据和图象于一体的综合业务。目前综合业务接入网的应用，也给传统交换观念中增添了新的思路，我们设计出比以前更综合更便捷的交换系统——远端集成单元。它充分体现了交换机是多业务提供的核心，使ZXJ10大型交换机形成了一个容量灵活、升级方便的完整系列。 SM4I系统结构 2.1.一体化的机架结构 在整机结构设计时，将电源、监控、蓄电池、配线架等集中考虑，并且规定好各种电缆和光纤的走线方式，使得整个机架的设计一体化、方便化、美观化。更为独特的是每一层均为19英寸标准机框，可以单独插入其它厂家的标准19英寸标准机架。 1）用户电缆配线架MDF，包括保安器等； 2）光缆配线架ODF（包括熔结盘、珐琅盘等可选项），光缆一对； 3）UTP数据用户配线架，可选； 4）蓄电池或UPS电源，并可为用户提供外挂的蓄电池箱，以增加容量。 图二. SM4I 机架结构图 高*宽*深=1.6m*0.8m*0.65m 风扇插箱 1U 风扇插箱 1U R R 多PT