保热墙暖世界--太阳雨2009年品牌定位策略案.pptVIP

保热墙暖世界2009年太阳雨品牌定位策略 * 品牌 引发美好的共鸣…… 品牌是契约 品牌是产品与消费者之间的关系 品牌是产品所提供的、消费者所认同的价值 品牌是人赋予产品的情感 品牌是一种口碑，一种品位，一种影响 品牌就是一种广告，是一种营销手段 …… 伟大的品牌是公司维持超额利润的唯一途径． ——菲利普·科特勒 塑造品牌是企业长久经营的必行之路，因为塑造品牌是在消费者与企业之间建立稳固的关系； 塑造品牌是从关注消费者需求开始的，因为消费者的选择决定了一个品牌的未来；消费者选择必须具备合适的理由，不然他是不会做出这样的选择； 做出选择的理由在于这个品牌在他们的大脑中留下的印记，清晰的印记可以使消费者快速作出判断； 消费者对品牌留下的印记取决于企业对品牌的传播，是企业决定了自已的品牌在消费者大脑中留下的印象——我们做了什么！ 消费者对太阳雨品牌的认可，是建立在太阳雨具有高度差异化而传播一致的形象识别上。 品牌竞争力也必须随着角色的变化，与时俱进。 2009年 竞争空间升级 竞争形态升级 竞争角色升级 你不定位，对手就会帮你定位。 我们先来看一下大环境 大环境 三聚氰胺 牛奶 鸡蛋 饲料 柑橘中出现蛆蝇 当三聚氰胺出现在最不缺乏“蛋白指标”的鸡蛋中，它实际上已经完成了对中国食品行业的整个围剿。 “鸡饲料、牛饲料里面加入的三聚氰胺数量其实是最低的。据我了解，三聚氰胺最大的重灾区应该是在水产品饲料领域。” 上海益农信息技术有限公司饲料研究部的方世俊说。 牛奶中三聚氰胺的出现，更严重的是伤害了消费者的感情。 “每天一斤奶 强壮中国人”变成了“每天一斤奶 毒害（结石）中国人” 使消费者对“国家免检产品”的公信力产生质疑 中国的消费者一直对乳业领军品牌、也是民族品牌伊利、蒙牛信赖有加，但是此次伊利和蒙牛的表现严重伤害了消费者的感情，而大多数国际品牌在此次三聚氰胺的检测中全然通过，使得很多消费者表示即使多花点钱也要买国际大品牌。 消费者严重需要安全感！ 我们再来看消费者心理 消费者的心理 20年以前，中国消费者的品牌生活只有中国自己的品牌，但今天，中国消费者的生活却被很多国际品牌占据。 现实证明，消费者的消费观念已经越来越理性，他们更在乎产品本身的细节和品质。 一个消费者的一天 研究发现，消费者在品牌选择的时候，心理其实是很矛盾的，他们更愿意买国内的品牌，但是面对国际品牌的时候，他们也常常表示，价钱贵一点，还是倾向于有国际品牌，因为消费了国际品牌，他们心里可能会更舒服一点。 数据来源IMI消费行为与生活形态年鉴 为什么会有这样的差异？因为中国的消费者在心理上对中国品牌和国际品牌有一定的心理落差，在中国改革开放30多年，国际品牌已经在无形中改变了中国消费者的头脑认知和品牌印象，在当前全球化的背景下，中国消费者的国际化品牌倾向目前已经是一种心理上的需求。 其实，很多的国际品牌也都是中国制造的，只是最后的标签不同而已，但是标签不同，消费者的选择却不同，因为很多消费者总是觉得使用国际品牌可以提高自己的身份，他们认为国际品牌就是高质量的象征。 数据来源IMI消费行为与生活形态年鉴 所以，国际化对于消费者来讲，它意味着是一种需求的变化，是一种品质的测量，是一种在全球化背景下，它对品牌的一个基本的判断。 国际品牌代表着品质和安全感！ 品质和安全感永远是基础！ 国际化标签之意义：攻占消费者心理 国际化标签之效果：国内市场的反哺效应 太阳雨是一个国际化的品牌吗？ 国际化的品牌（国际化领航者、残奥助威团独家合作伙伴） 国际化的人才（国际专家、员工 镀膜专家、发泡专家、焊接专家） 国际化的大奖（BID大奖、霍特尔奖） 国际化的产品（自主知识产权、柔性生产能力） 国际化的技术（保热墙、换热技术） 国际化的市场（出口100多个国家和地区） 国际化的认证（欧盟、德国、韩国、澳大利亚等国际权威产品认证 ） 国际化的合作（霍尼韦尔、签约欧洲著名太阳能研发机构、设计机构） 国际化的交流（世界太阳能大会、世界太阳能展会） 国际化的设备（英国高廷士喷涂生产线、意大利发泡设备、德国原装检测设备） 国际化的原材料（韩国浦项制铁、上海宝钢） 国际化的服务（红太阳五免服务） 更重要的：独门秘籍保热墙 现在品牌定位 中国太阳能产业国际化领航者 中国太阳能行业保热时代领导者 存在问题 国际化和保热墙没有有机的结合在一起，形成合力。 “国际化领航者”可以支撑“保热时代领导者”，正是由于太阳雨国际化网络的拓展，与国外太阳能研究机构的技术交流，国外人才的引进（哈丁博士），国外先进设备的引进，才有了“保热墙”这项技术标