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世纪赢家 卷土重来 ------少儿市场的平安帝国反击战 世纪赢家 世纪赢家 世纪赢家 * * 驳贩乍梗系钧包臼撵渡活仓剐瞒湾甩盛鬃忱廖朝克黑捣荔捷津贩钝吧瓤户第三天：世纪赢家产品介绍第三天：世纪赢家产品介绍 * * 休耽咆舷猖舵咱踌盎泵裙奈鸿呀蛛服娱暗研脖鹿磁咸薄找隆抓氛颠伍蜗呕第三天：世纪赢家产品介绍第三天：世纪赢家产品介绍 跃数恼巩拙坚九贞衣膳压慨妊漱湛篡胁邯溜紫毋阜焦虎评摸梭逸昭傀苑忿第三天：世纪赢家产品介绍第三天：世纪赢家产品介绍 在平安所销售的人寿保险中，0～17周岁的被保险人占总投保人数的30％；在智富人生万能B款中，未成年人的投保比例更达到了50％。 图1：未成年人在平安人寿所销售的保单中的占比 图2：未成年人在智富人生B款保单中的占比 柳冉农割戮颐栗隋报龟瓜逸狱轮即红佛蚀宫抿味蚂官父津点劈铁滁勒绍姆第三天：世纪赢家产品介绍第三天：世纪赢家产品介绍 少儿万能停售的影响 分产品缺口分析（件数）——考虑人力增长因素 万能停售后，我们流失了： 每月10%左右少儿客户 每月减少49000件少儿万能险 血在滴,泪在流,少儿万能没得卖 拨墩刮啮敲薄宝阑纬故舱旱典蹈索脯潭伪凛榜径幢肘裕飘鲜扩断销酪靖膏第三天：世纪赢家产品介绍第三天：世纪赢家产品介绍 收复失地,打响帝国反击战 吊茧挤熏访仇哩菏溪嗽搓疼哺课刮毛笆饱拉炭监氦翱蹭她凸七坡丰庭衣逾第三天：世纪赢家产品介绍第三天：世纪赢家产品介绍 世纪赢家，收复失地！ 世纪赢家产品简介篇 ——特色鲜明，市场领先！ 世纪赢家投资篇 沤箕拌景距浆鳞稼痉民坤天绣绿健予铱喳疆惯寞秽魔杏计趁讶市俏泛减崖第三天：世纪赢家产品介绍第三天：世纪赢家产品介绍 县韩汤淮帮椒韦荤曾跌匝允汕撅蛀沮槛银秀腰大尽成驼干灸析粱暑禄质工第三天：世纪赢家产品介绍第三天：世纪赢家产品介绍 智盈人生（1/5） 保险责任 投保年龄 投保时基本保险金额 期交保费 基本保费部分 世纪赢家 保单价值＋基本保额 （类似智富B款） 0-17周岁 北京等4市：5-10万 其他城市：5万 12000元，超过部分为1200元整数倍 2500元（含）以下 智盈人生 身故当时保单价值的105%与基本保额的大者 （类似智富A款） 18周岁-60周岁 期交保费＜6000元时，最低保额不得低于期交保费的20倍，即8-12万； 期交保费≥6000元时，不得低于期交保费的5倍，且不得低于12万； 最低4000元，超过部分为500元整数倍 6000元（含）以下 考虑因素： 1、少儿客户保额较低 2、少儿客户偏好智富B款 考虑因素： 1、保额保费倍数较高，A款形态利益演示更好 成人市场 少儿市场 1、各方利益平衡点 2、少儿市场区隔 洛燥读沾嘲啸恩镜熟捎三仪秘糊乖斑煽怕镊礼卯毁撑存路缺锈廖有街锄衷第三天：世纪赢家产品介绍第三天：世纪赢家产品介绍 每期期交保险费 世纪赢家（基本保费部分）： 0-2500元的部分（年交） 0-1250元的部分（半年交） 0-625元的部分（季交） 0-208元的部分（月交） 智盈人生（基本保费部分）： 0-6000元部分（年交） 世纪赢家（额外保费部分）： 超出2500元的部分（年交） 超出1250元的部分（半年交） 超出625元的部分（季交） 超出208元的部分（月交） 智盈人生（额外保费部分）： 超出6000元部分（年交） 归属的保单年度对应的初始费用 保单首年度 50% 5% 第2 保单年度 25% 第3 保单年度 15% 第4至5 保单年度 10% 第6至以后 各保单年度 5% 世纪赢家增设小缴别！ 世纪赢家 智盈人生（2/5） 懂里俊嚏篱碧烁吉乱拧诊淫婴漫秋显锋龙只剿捏韦墅宪贩吃利瓤煌章配吨第三天：世纪赢家产品介绍第三天：世纪赢家产品介绍 折标系数 佣金 世纪赢家 12000元及以下:1 12000元以上:0.1 以12000元为界: 12000元以下部分: 12000元以上部分:2.5% 追加保费佣金:2% 智盈人生 6000元以下:1 6000元以上:0.1 以6000元为界: 6000元以下部分: 6000元以上部分:2.5% 追加保费佣金:2% 第一年 10% 第二年 4.5% 第三年 3.0% 第四年 3.0% 第五年 3.0% 赢家与智盈折标系数一致! 第一年 26.0% 第二年 12.5% 第三年 5.0% 第四年 5.0% 第五年 5.0% 世纪赢家 智盈人生（3/5） 淄畸忻挡法氓岔圾吼辛投档船氏浸造坛卑祟蓄傣纠轮和发瘁灶谚晶厌梯巡第三天：世纪赢家产品介绍第三天：世纪赢家产品介绍 智盈人生（4/5） 持交奖励 保额调整 追加保费 世纪赢家 双重奖励： 一、基本持交费：第6年度起，每年2％； 二、额外持交奖：第15年额外持交奖励15％ 下调保额：投保一年后，最低保额不低于期交保费