答案企业采购与应供商管理七大实战技能.docxVIP

学习课程：企业采购与供应商管理七大实战技能单选题1.世界一流企业的专业采购人员有3大主要职责，不包括下列哪一项（ ） 回答：正确 A? 寻找货源 B? 商定价格 C? 签订合同 D? 发展与供应商的长期稳定战略合作伙伴关系并不断地发展改进 2.在谈判过程中，下列哪项内容是秘而不宣的内部机密（） 回答：正确 A? 最低目标 B? 可接受目标 C? 实际需求目标 D? 最优期望目标 3.实践证明，人的最佳注意力一般应保持在谈判时间的（） 回答：正确 A? 前25分钟之内 B? 前35分钟之内 C? 前45分钟之内 D? 前一个小时之内 4.“这种产品的功能还不错吧？您能评价一下吗？”这种问法在谈判中被称为（） 回答：正确 A? 开放式提问 B? 引导式提问 C? 协商式提问 D? 婉转式提问 5.下列哪句问话属于探索式提问（） 回答：正确 A? “请问您对我们的公司印象如何？” B? “按您刚才所说，您是拥有全权与我进行谈判的，是吗？” C? “我们想增加购买量，您能否在价格上更优惠些呢？” D? “您看给我方的折扣定为3%是否妥当？” 6.在谈判中对不同类型的外商应有不同的应对技巧，对于权力型的外商我们应该做到（） 回答：正确 A? 让他得到获胜心理上的满足 B? 让他第一个发言，使他觉得自己获得了一种特权 C? 我们负责进行谈判的程序准备，以体现他权力在上 D? 不宜过于苛刻地要求