【2017年整理】电商洗牌不可避免 资本游戏该歇歇了.docx

2000年左右，国内互联网破灭了一大批所谓电子商务网站，前不久，一位转行多年的老板唏嘘不已，99年，他烧完了自己赚的200万，和父亲的400万遗产之后，老婆离婚，春节时只剩下了几十块现金，如今东山再起，却早已不是互联网人士，600万真的是打了水漂。当年犹如他一样境地的先驱，恐怕不是少数，如今依旧很多人还在烧钱…… 时光飞逝，转眼到了2011年，我们告别了8848、FM365、瀛海威、逸飞岭等等那些曾经有名或者从未出过名的互联网企业，电商一词再次出现在我们眼前。 电商模式的争论，和名人名言层出不穷，似乎我们又回到了那个曾经的时代。无论是近日被传出亏空20亿的凡客，还是前两天被员工黑了讨薪的呼哈网的，还是那个用电子券抵工资的24券，又或者烧钱无数的那个神奇的网站。电子商务是否能盈利，还是根本不能盈利？ 现状：市场是强心剂 资本游戏大行其道 如果谈电商，今年最兴奋的莫过于神棍节上，淘宝购物狂欢开始的第一分钟，近350万网民疯狂涌入淘宝、淘宝商城购物，仅10分钟不到就创造了10亿元的订单交易。市场的巨大威力，让大家尝到了甜头，也看到了希望。当然，如果不谈当时几乎瘫痪的网银支付系统的话，这一幕应该是最伟大的强心剂。 13亿人口，CNNIC今年7月发布的中国互联网报告，截至2011年6月底，中国网民数量达4.85亿，相比2000年左右仅仅千万左右基数的网民数量以及软硬件诸多限制的互联网，庞大的潜在市场让大家看到了希望。 于是乎，无论专业不专业的，又开始玩起电商，各路诸侯挖空心思抢地盘，类似于虚报业绩、疯狂扩张基本成为行业的主题。真正静下心来做生意的又有几何？这里最需要的就是一个完美的市场故事，去迎合vc胃口。 诚然，一个完美的资本故事，是所有风投机构投资人想听到的，完美的模式，庞大的市场，仅仅需要一笔不大不小的“融资”，团队有希望在2-3年内成功上市？前两天跟国内一家行事稳健的创投机构投资人聊天，他们目前投资的重点，也恰恰是这样能快速上市的项目。 但首先前提是：不是互联网项目。因为这样的故事，他们看的太多，见到失败的也太多，与其其他实体行业，也未必不能够完成短期上市的目标，也不需要冒互联网风险。而投资人本身，很可能就不是专业人士，最终这场资本盛宴过后，受到伤害的，还是互联网产业。至少短期之内，他们这家创投，就决定不再投资互联网项目。 泡沫：噱头谎言 烧掉的不仅仅是梦想 京东商城近期宣布，对于小额单需要收取运费。前期通过优惠的手段，吸引用户也是电商网站通用的手段之一，个人认为，这是京东走向成熟的第一步。而更多的运营人，则依旧玩着“高买低卖”的游戏，为的就是“吸引”用户，通过短暂的快感，去博取投资人的好感。看似有了庞大的用户基数，故事有了一个好的开头。这样似乎能作为融资的第一步，而拿到融资后又不能自已。 我们依旧能看到若干年前就大行其道的：暴力广告推广，铺天盖地的户外、公交车、地铁通道广告，找代言人代言，买流量，买排名……其实，很久很久以前，有两个网站，一个叫FM365，一个叫易趣，现在他们都死了。 暴力的运营还有：快速扩张，全国分公司的建立，庞大的运营机构，豪华的写字楼……在模式尚未明朗之前，臃肿的负担就能活生生压垮一家可能还不错的公司。曾经辉煌过的一家网站总监回忆十多年前的快乐岁月：“买东西，不求最好，但求最贵……” 这些仅仅是烧钱的冰山一角而已，浮躁是目前的缩影，互联网电商，需要静心口服液。 模式：山寨之后 跟核心竞争力无关 国际上有推特，我们有微博；美国有youtube，我们有youku；苹果有Iphone，我们有乐phone…… 国内的电商无关B2C还是C2C或是B2B……我们都是照抄不误，只是抄得前后问题，还有是否能搏出位的问题，国内创业者抄完，门户网站跟进，然后洗牌，死掉一批，最后剩下寡头几家，而近年来流行的电商模式难道就不是如此了？ 山寨文化的背后，凸显中国互联网的核心竞争力的问题。我们可以生产CPU，却不会发明它，这是一种悲哀,中国电商，没有核心竞争力，模仿之后，我们漫无目标，所以盈利也遥遥无期。 这便和泡茶一个道理：好的绿茶我们要挑春茶，清明前就那么一批芽头，经过老艺人的巧手炒制，用合适的泉水，合理的温度泡出，不仅外形好看，入口也回味无穷。很多人说绿茶苦，其实不是茶不好，而是根本用的方法不对，最基本的连泡茶的水温都不知道，就说苦。 这个道理和运营是相通的，中国电商未来，需要什么？ 未来：精细化运营 核心竞争力是专业化服务 B2C还是C2C或是B2B？都不重要，重要的是，我们要明白你在干什么？好的产品，好的模式，我们是否有最专业的手段去执行，面对我们的商家和客户。 我们都口口声声说要满足客户需求，但更多时候，我们深陷其中，我们以为的客户需求，不仅仅是产品上的所谓人性化，或者一点点所谓效果而窃喜。更多的是对于所处行业的了解，这