酒类销售的现状及创新.docVIP

目 录 一、摘要…………………………………………………………………1 二、酒类销售现在的状况与方法………………………………………1 （一）目前酒类销售状况……………………………………………1 （二）酒类销售方法…………………………………………………1 三、酒类销售方式的创新………………………………………………4 （一）销售方式的转变………………………………………………4 （二）酒类包装的创新………………………………………………5 四、对策提出后的前景…………………………………………………8 酒类销售的现状及创新 摘要：我们处在一个动荡、躁进、焦虑的酒类营销时代，一个不断创新和快速颠覆创新的年代。要想在这样一个营销纷争的国内酒水市场成就企业，既要掌握先进的技术和管理，更要精通各种营销策略，适应国内的社会环境的变化，寻找最 合适的竞合之道。消费需求的变迁、渠道的破坏、价格的细分和竞争壁垒的强化，接踵而来的困局一次次冲击着标杆企业成功的营销模式和经验。口子酒终端盘中盘模式、西凤酒买断经营模式、金六福酒品牌营销模式、宋河酒直分销模式等营销的变革和创新，甚至多种营销模式的综合应用，无一不在告诉我们，在各类企业参差不齐的发展过程中，绝对没有“四海一家”的解决之道，合适的才是最好的。在访问国内知名酒水企业管理高层的过程中，我常看到很多领导的书架上，《曾国藩家书》与国外营销前沿书籍相邻而立，试