金正昆谈礼仪之人际往交法则.doc

金正昆谈礼仪之人际交往法则（上） 　1987年，美国学者亚历山大德拉博士和奥康纳博士发表论文阐述白金法则是这样一句话：在人际交往中要取得成功，就一定要做到交往对象需要什么，我们就要在合法的条件下满足对方什么。在我眼里，这个亚历山大德拉博士和奥康纳博士所讲的白金法则其实是两个要点，第一个要点，现代交往行为要合法。现代意识是什么？最重要的一个现代意识就是法的意识。中华人民共和国宪法规定，依法治国，中华人民共和国是法治国家，市场经济要求法治。所以，行为要合法。第二个要点是什么呢？第二个要点就是，交往以对方为中心。你要没有这样的意识的话，有的时候是非常麻烦的。 　　有一次到一个朋友单位去，朋友是我中学同学，现在是一家大公司的董事长，那中学同学见了很亲切，都20多年不见，很亲切，非要请我吃饭。我说实话，我一般不太爱吃别人的请，肠胃不太好，但是那个同学请那很高兴，中国人最重要的人际关系之一是同学关系，吃吧，不客气。他是董事长，董事长、总经理、办公室主任三个人陪着我去，进了一家高档渔村，也没有问我就把我拉去了，跟我讲，金教授，跟你不客气，知道你时间比较紧，咱们来了就吃，菜已经点了。那桌菜很丰盛，说实话，上千。我这个人还是善于沟通的，我就跟他讲，我说董事长，你太客气了，这桌饭得好几千，谢谢。他也很实在，金教授，跟你不客气，这个咱们不是政府，也不是别的部门，不存在大吃大喝的问题，这是我自己的钱，我愿意，再跟你说实话吧，这个渔村是我大舅哥的产业。这个要什么，咱们都可以吃，四条腿的，除了桌子不敢吃，咱们都敢吃。我说董事长，一方面要感谢你，另一方面你是我同学，一块儿长大的，我说我也跟你不客气了，古人讲，来而不往非礼也，你这么隆重接待我，我吃你几千块钱的东西，不给你点回报对不起你，我说我跟你老兄提个建议，你不太会请客。我问他，我说你请谁啊？他说金教授，我当然请你啊。我说你既然是请我，你为什么不问我？金教授，您不吃什么？你想吃什么？您想吃海鲜还是想吃农家菜？即便是吃海鲜，到海边吃，到农家小院吃，到渔村吃，到渔船上吃，还是到五星酒店吃？你问一下，交往以对方为中心。我说你问都不问就把我拉这儿来了，说好听点你敷衍了事，说难听点，你打发叫花子呢。我这话一说，他脸上挂不住了，但是他很聪明，他不跟我碰撞，他恶狠狠地瞪着办公室主任，他转嫁矛盾，说明是那家伙干的。办公室主任当时也委曲求全，没吭气。过了一会儿，董事长、总经理出去打电话，这办公室主任就悄悄地跟我说，他说金教授，这桌菜都是好吃的。我说我再说个实话吧，可能都是你爱吃的，你又不是我老婆，你怎么知道我爱不爱吃？他没有那个以交往以对方为中心的意识。观念决定思路，思路决定出路。一个人和别人打交道，理念正确，观念正确是非常重要的。所以人际交往中，白金法则是非常重要的。 　　它涉及的主要是我们在人际交往中所遇到的两个问题。有效的沟通和良性的互动。我们上一讲中讲了，礼仪重点实际上是一个交往的意识，说实话，我们怎么和别人处理好人际关系呢？那么在人际交往中，要处理好自己的人际关系，恐怕有两个要点是你不可以忘却的。第一就是互动。什么是互动？我喜欢讲四个字，换位思考。比如我给各位出个小问题，假定你是天津市的一个机关工作人员，你们那个单位请金教授到天津去做报告，那么单位领导派你开车到北京来，用车把我运到天津去，北京到天津高速公路怎么也得走个一个半小时、两个小时，请问你在车上要跟我交谈，你觉得谈什么话题是比较好？ 　　这个问题其实你看你怎么回答。第一你是不可能不答，你不可能不谈，那两个小时你不可能只说一句话，金教授，到了。那你运货呢。但是你说话你得会说，我遇到搞接待搞服务的同志有的人他跟你聊天他不会找话题。比如你从外地到北京来，他第二天见到你就问你，昨天晚上睡得好吗？不好也不可能跟你说啊。吃得好吗？那你让人说什么？还有同志更敷衍你，你们南方天气冷吗？见过北京下的雪吗？欲说还休，欲说还休，却道天凉好个秋。这叫见外。当然你也不能太近乎，是吧，太近乎的话，你过来也麻烦，我一个男同志，你一个女同志咱俩不熟，你上来给我讲段子。那你是黄军。那也不合适，其实你跟别人聊天，什么话题最佳呢？我已经给你了，我不知道您注意没有？交往以对方为中心。所以你和外人打交道，你和金教授聊天，最佳的话题是什么呢？老金所擅长的问题。闻道有先后，术业有专攻，那你得聊金教授所擅长的问题。比如你问金教授，金教授，请问，排列座次是左高还是右高？这东西我在行。你问金教授，穿西装的话你看我这个刚刚毕业的大学生，穿蓝色好还是黑色好？我想买一身，你看买蓝的还是买黑的？买单排扣还是买双排扣？佩领带的话，我这蓝西装是打红色好还是打灰色好？这东西我在行。但你别问我不在行的，金教授，F4是谁啊？这个问题你要不注意你其实是非常地麻烦。 　　今年3月份的话，我到山东有一个部门，我