服装整合营销招商方案.DOC

营销招商方案 市场定位： 品牌服装特卖专业市场 售就一定要具备行业特色，如将市场建成一个及世界知名品牌展示，商贸的VIP市场，加以炒作运营必定可成为品牌商的必争之地 发展方向? 放眼世界，致力构筑品牌展贸窗口根据购买者和购买目的来对企业的目标客户进行分类。包括： 1、消费者市场：消费者市场由为了个人消费而购买的个人和家庭构成。 2、生产者市场：生产者市场是由为了加工生产来获取利润而购买的个人和企业构成。 3、中间商市场：中间商市场由为了转卖来获取利润而购买的批发商和零售商构成。 4、政府市场：政府市场由为了履行政府职责而进行购买的各级政府机构构成。 5、国际市场：国际市场由国外的购买者构成，包括国外的消费者、生产者、中间商和政府机构。 每种市场类型在消费需求和消费方式上都具有鲜明的特色。企业的目标顾客可以是以上五种市场中的一种或几种。也就是说，一个企业的营销对象可以不仅包括广大的消费者，也包括各类组织机构。企业必须分别了解不同类型目标市场的需求特点和购买行为。 功能分区国内服装品国内服装品国内服装品”等字眼，毕竟谁都不想成为库存商品市场头号铺王。 九、对参展商的承诺 针对不同的进驻商家，应有不同的模式政策，以此来保证发展商的利润、同时又使进驻商家有足够的信心来经营。 我们可将进驻商家按不同标准划分为三个等级参考具体方案另定： 1、主力大品牌商家 大商家需求分析： 会展所在商圈的消费力强批、零兼营； 会展配套服务完善； 会展合作的方式，盈利点。 会展形象好；（品牌资产积累） 2、小 品 牌 商 家 品牌入驻显性需求分析： （1）当地具备品牌消费空间；（经营前景） （2）会展经营环境舒适；（产品附加值） （3）会展租凭条件优惠；（经营利润） （4）会展所集客力强；（会展客容量） 3、个体经营商家 个体经营商显性需求分析： 会展集客力强；（市场效益来源） 会展租凭条件优惠；（开业成本） 会展经营环境舒适；（产品附加值） 提供经营管理咨询；（生意发展） 应运而作的招商促销策略： ① 会展最大盈利化。 ② 免收入场装修费 ③ 会展定期定量向大众发布线上广告，吸引人流 ④ 会展管理公司提供商场经营的专项服务（投资、管理咨询等） 十、市场观点： 通过我们部门一段时间的服装市场调查了解，中亭街、万象城、农贸等大型服装市场其经营方式均以批发零售兼得，目标客户定位广泛。在项目运营过程中问题的关键在于如何解决该项目的会展现状，吸引人流。如何解决该项目的资金链不出问题。固要在经营管理——营销推广——招商运作这三个环节实施上把控好！根据项目的现状系统化的开展工作。创立一个具有行业特色的市场。 　如何使该服装特卖项目在众多的专业市场的竞争脱颖而出，扩大该项目的知名度与影响力，全面提升项目档次和综合素质，针对目前专业市场的空白点分析并研究其经营档次、项目市场形象、功能包装等因素。 　　作为大型的服装专业市场，无论批发还是零售、项目所具备的发展性与首创性必将形成以品牌产品展示及名优产品销售的多功能现代综合性市场为主。并在档次及形象功能等综合素质上全面提升，以吸引更广泛的投资层面和消费群体，将招商经营范围拓展至大，项目的功能及形象定位便表现出它的市场价值。 　　由于项目具有极大的规模及地段优势，奠定了项目良好的发展规划基础，这就应该在策划思路中具体反映出来。 　　一、以专业市场进行经营规划，面向全国市场。以市场领导者地位及角度发展，站在竞争市场的制高点上，全面提升项目综合素质，增强市场凝聚力及竞争力，实现持续发展战略。 　　二、项目发展前景广阔，投资价值更为显著。以“区域经济”形式吸纳品牌企业进驻经营，提供广阔的产品展示舞台及创建理想的经营环境及商机，投资吸引力及价值更为显著。 三、营造浓厚的市场会展氛围，增强市场经济价值及市场凝聚力，形成强烈的投资氛围，全面促进销售及招商进程。 四、借助政府规划从经济发展、交通、环境规划、远景策略、政策扶持等手段促进项目优势发展。 　　强化专业市场投资前景，以及与传统商铺的经营规划相区分，增强投资信心。 　　借助品牌企业进驻会展后，在资金入流、经营回报、品牌效应、市场收益等因素的全面素质提升，强化项目优势及特性。 强化项目的价格升值空间，并以专业市场进行价格类比，突出项目发展优势 　　针对初期会展市场经营规划的不完善与参展商功能定位不明的现状，我们在策划思路中人又别拟定了经营与功能区分的建议，具体内容如下： 　　一、创建完善的经营规划具体建议，增强客户信心 　　二、形成以品牌产品展示及名优产品销售的多功能综合性会展市场。 　　三、扩大经营招商范围，抢占市场空白份额。 四、合理规划各行业商铺使用面积及经营特性。 　　五、提供完善仓储、货运、商