华旗山楂果茶营销策划案市场营销1002班策划人王芳,.pptVIP

二、渠道策略 1、市场方向：向以武汉为主的南方市场推广，一年内覆盖武汉各大销售点。 2、渠道目标：确保目标消费者在武汉各区及管辖市都能便利地购买到企业产品。 渠道流程如下： 产品销售物流中心 → 终端消费者 产品销售物流中心→一级批发商→零售店→终端消费者 产品销售物流中心→一级批发商→二级批发商→零售店→终端消费者 三、价格策略 企业在优质的产品成本基础上，比照竞争对手价格，主要采用市场竞争定价法，同时参考成本定价法、心理定价法，分析出各自的定价区间，进而采用各定价区间的交集为合理的产品价格。 在企业打开城市市场之前，价位趋于中高等，建议在铺货初期宜采用低价策略，将利润留给中间商，并对竞争对手形成压迫态势，待建立品牌、产品供不应求后再采用合理的价位策略。 四、促销策略 （一）广告推广策略 （二）关注终端销售 （三）特色营销 （一）广告推广策略 华旗山楂果茶属于鲜榨饮品，广告投放适合于电视、广播、户外、平面、网络。 主要途径：电视广告、明星代言 广告词：“喝华旗，吃得消! （二）关注终端销售 关注终端的企业往往能胜出，除了关注广告的宣传推广，这是保证在广告和产品的推广上至关重要的环节，是真正将产品带到消费者手中的必然保证。尤其是对果汁饮品这类日常的，同质化程度高的消费品而言，如果忽略了这一点，则会因为只流于光线的宣传，而达不到最终的营销目标。终端的销售做的扎实与否，会极