2010重点客户部平台建设.ppt

急迫的转变（1） 迫在眉睫的任务：重点客户团队的自我定位必须明确 重点客户部专业化团队 直销标准团队 水险客户 火险客户 工程险客户 责任险客户 团车客户 其他…. 中端客户 其他客户 中端客户 其他客户 中端客户 其他客户 中端客户 其他客户 中端客户 其他客户 中端客户 其他客户 定位决定地位 高端客户 高端客户 高端客户 高端客户 高端客户 高端客户 急迫的转变（2） 迫在眉睫的任务：重点客户团队的拓展必须转变观念 准确的客户定位 有计划的拓展 针对性的营销 重点行业及目标客户拓展 推动系列内“航母计划” 详尽的行业分析 目录 第一篇：提高渠道掌控力度 一、平安产险经纪业务概况 二、平安产险2007年经纪业务整体目标 三、平安产险经纪业务发展的具体策略 第二篇：建设重点客户平台－航母计划 一、重点客户系列现状分析 二、重点客户系列存在问题 三、急迫改变－重点客户平台建设－航母计划 四、航母计划主要内容 五、如何进行航母计划 重点客户平台建设－航母计划 重点客户平台建设 2011重点客户部系列工作计划（机构） 2011重点客户部系列工作计划（总部） 2011公司跨越式发展目标和行动方案 重点客户平台建设－航母计划内容 重点目标客户及行业：全国500强、各省市100强