端铺货之后的动销问题供参习.docVIP

端铺货之后的动销问题 我想谈谈终端铺货之后的动销问题。现在有很多产品特别是新产品，依靠经销商的网络可以铺到终端。但是终端就是不动销。不动销主要问题出在哪里呢？我想有几个方面： 　　 1? 商店老板对业务员的认可度。这是属于客情的部分。如果商店老板对于铺货的业务员很认可，他们就会帮助这个业务员销售他的产品。对业务员的认可包括各种方面，性情的认可，工作方式的认可，勤劳程度的认可。如果商店老板认为这个业务员和自己的性格很接近，有非常勤劳，有聪明中有种实在，那么他就会自然而然地认为你的产品也想你的人一样，产品具有了这个业务员的性格，所以他就愿意帮着业务员推销。主要表现在商店老板和业务员的关系融洽，总是能找到各种话题进行沟通！ 　　 2? 商店老板对产品的认可度。如果通过品尝、消费者反馈或者业务员的讲解，认为产品品质不错，卖着放心他们就会放心的推销。如果经销商硬是把产品放到终端商店了，有时候甚至是代销，但是对产品品质、包装、商标是否注册等方面存在顾虑，那么他在推销商就不能完全放心。这样哪能够卖的好呢？ 　　 3? 商店老板对产品利润的认可度。这个不用多说了。很多业务员都能认识到这方面在推销中的作用。在推销过程中也会强调产品利润可观的。除非是名牌产品。 　　 4? 商店老板对产品前景和销售模式的认可度。名牌产品在这个方面占优势。产品放到店里店老板藏着卖。主要就是因为名牌产品销售