我国汽车企业网络营销发展策略探析.doc

郑州交通职业学院 毕 业 论 文 论文题目：我国汽车企业网络营销发展策略探析 所属系别 专业班级 姓　　名 学　　号 指导教师 撰写日期 2013 年 03 月 摘 要 汽车网络营销是汽车营销中的一个全新领域，汽车消费者的复杂型购买行为及年轻化趋势使汽车企业可以通过网络营销活动促成营销目标的实现。本文以网络营销知识为基础，对我国汽车网络营销现状及优、劣势进行了分析，并对其发展对策进行了探讨：认为汽车企业依托门户网站和行业垂直网站开展网络营销，应用FEA网络整合营销传播、软文营销、口碑营销等网络营销策略，将有效提高企业营销活动的效率，增强市场竞争力。 关键词：汽车企业， 网络营销， 软文营销， 口碑营销， 企业， 顾客 Abstract Automotive network marketing is a new field of automotive marketing, car complex consumer buying behavior and getting younger and younger auto companies can contribute to the realization of marketing objectives through network marketing activities. Network marketing knowledge, Chinas automotive internet marketing, and the advantages and disadvantages are analyzed, and its development countermeasures were discussed: that the auto companies relying on portals and vertical sites to carry out network marketing, FEA network integrated marketing spread, soft paper marketing, word of mouth marketing network marketing strategy, will effectively improve the efficiency of the enterprise marketing activities, and enhance market competitiveness.Key words: auto companies ,network marketing, the soft article marketing, word of mouth marketing, corporate, customers 目 录 1 引言 1 2 我国汽车网络营销模式的发展 1 2.1我国汽车营销模式的发展 1 2.2我国汽车网络营销的现状 2 3我国汽车行业网络营销发展方向 3 3.1自身网络站点建设 3 3.2搜索引擎营销 4 3.3综合门户推广 4 3.4专业汽车站点推广 4 3.5博客的应用和播客营销 5 3.6手机移动营销 5 4我国汽车网络营销存在的问题 6 4.1 汽车网络营销赖以生存的品牌基础有待夯实 6 4.2汽车网络营销人才缺乏 6 4.3汽车物流网络不完善 6 4.4汽车物流网络不完善汽车网络消费群体尚未形成 6 5 我国汽车网络营销发展对策 7 5.1帮助汽车消费者转变交易观念 7 5.2努力培养汽车网络营销人才 7 5.3认真研究发展汽车网络营销的具体策略 7 5.4完善网络基础设施 9 5.5提高网上交易安全性 9 5.6健全汽车物流配送系统 9 5.7建立健全网络营销的法律法规体系 9 6 结语 9 参考文献 10 致 谢 11 1 引言 网络营销，就是通过网络来宣传自己的企业，推广自己的产品或服务。在被称为“Ｅ时代”的今天，基于Internet的电子商务活动也越来越频繁地出现于现代中国的汽车销售活动中。对汽车企业来说，如何抓住网络技术带来的这些机遇，怎样通过虚拟的网络来有效传播自身，网络到底能提供哪些比传统媒体更经济的营销手段等已经成了目前中国汽车企业面临的一些重要问题，也是关乎日后发展的关键。 2 我国汽车网络营销模式的发展 2.1我国汽车营销模式的发展 20世纪90年代以前，由于我国尚主要处于计划经济时代，汽车产品长期供不应求，无所谓汽车产品的市场营销。从20世纪90年代中期开