企业战略管理讲义4.pptVIP

Chapter 5 总体战略 稳定战略 发展战略 紧缩战略 5.1稳定战略 稳定地、非快速地发展 满足过去的效益，基本相同的目标 每年按大体相同的速度增长 基本相同的产品/服务 适用与环境稳定的行业，如公共事业、运输、银行和保险业等 实施稳定战略的原因 管理层对待风险的态度 资源配置的改变 管理资源的限制 跟不上/不了解市场的变化 稳定战略的特点 优点： 保持战略的连续性 风险小 不会导致资源分配、组织机构、管理技能等方面的巨大变化 缺点： 可能丧失机遇 公司文化趋于保守 阻碍创新 管理者不求变革 稳定战略的类型 稳定战略的适用条件 5.2发展战略 追求产品/服务和规模的不断发展 定期开发新产品/服务和新市场 获得超常利润 通过创新来创造新需求，引导消费 公司财力是否充足？ 竞争地位是否能维持？ 法规是否允许？ 实施发展战略的原因 管理层追求个人生涯的成功 管理层在资本增中受益 获取资源的方便 提高公司的地位 环境因素的影响 企业文化 发展战略的特点 优点： 提高竞争地位 使公司充满活力和创新 提高企业自身价值 提高经济和社会效益 缺点： 资源不足 管理水平相对落后 只注重产品结构改造，忽视产品和服务质量 综合素质下降 效率的下降 发展带来的风险 发展型战略的适用条件 发展型战略的类型 单一产品/服务的战略(Single-business) 产品线缺口 分配缺口 利用缺口 竞争缺口 充实产品线 开发新产品 充实分销系统 增加销售网点 向竞争对手市场渗透 纵向一体化 Vertical Integration 后向一体化 Backward Integration 对原材料的控制权；将成本转化成利润 前向一体化 Forward Integration 对销售的控制权；将经销商毛利转化成利润 横向一体化 同心多样化 Related Diversification 增加与现有产品、服务相类似的新产品、服务，使公司既可保持它的经营业务在各方面的一致性， 又能将经营风险分散到多种产品上。 复合多样化 Unrelated diversification 增加与现有产品/服务、技术市场都没有直接或间接联系的新产品/服务。 资金关系多元化 人才关系多元化 信用关系多元化 整合多元化 复合多样化 外因 市场需求停滞或下降；竞争激烈；外部因素多变 内因 资源潜力；开拓实力；较强开发、生产和销售能力 复合多样化 优点 分散经营风险；互相支持；行业转移 缺点 大量投资；管理复杂化；缺乏纵向一体化 Vertical Integration经验 多样化的层次 低层次多样化(Low-levels of diversification) Single business--more than 95% revenue comes from a single business Dominant business--between 70% and 95% revenue come a single business 中层次多样化(Moderate levels of diversification) Related constrained--all businesses share product, technology, distribution linkage Related linked(mixed related and unrelated)--limited links between businesses 高层次多样化(High levels of diversification) Unrelated--there are no common links between businesses 实施多样化的动机、原因与资源Motives, Incentives, and Resources for Diversification Motives to enhance strategic competitiveness Economies of scale: sharing activities; transferring core competence Market power: block competitors; vertical integration Financial economies: internal capital allocation; business restructuring Incentives and Resources Antitrust regulation; tax law; low performance; uncertain future cash