制订价格策略,实现企业盈利目标答题.pptVIP

任务2 选择定价方法 　二、需求导向定价法 　　3.逆向定价法 　　这种定价方法不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价的出发点。可以通过以下公式计算价格： 批发价 = 零售价格 / （1 + 零售商毛利率） 出厂价 = 批发价格 + （1 + 批发商毛利率） 任务2 选择定价方法 　三、竞争导向定价法 　　1.随行就市定价法 　　这是根据平均定价水平作为本企业定价标准的一种定价方法。这种方法用于企业难以对顾客和竞争者的反应作出准确的估计，自己又难以另行定价的情况。随行就市是依照现有本行业的平均定价水平定价，这样就容易与同行业和平共处，并且易于集中本行业的智慧，获得合理的收益，少担风险。随行就市定价法，主要应用于品质相同或相近的产品的定价。 任务2 选择定价方法 　三、竞争导向定价法 　　2.密封投标定价法 　　包括以下三个主要步骤： ⑵ 投标。 ⑶ 开标。 ⑴ 招标。 任务2 选择定价方法 　三、竞争导向定价法 　　3. 拍卖定价法 　　拍卖定价是由卖方预先发布公告，公布时间、地点、拍卖物、拍卖起步价等，经买方看货后，卖方通过拍卖市场公开叫价，买方相互竞争，将商品卖给出价最高者的一种定价销售 方式。拍卖定价法主要用于品质不易标准化的商品的定价，如各类藏品、土地、房屋、企业，或不能长期保存、季节性强、淘汰周期短的各类商品。 任务3 制定价格策略 　一、新产品定价策略 1.撇脂定价策略 2.渗透定价策略 3.温和定价策略 项目7 制订价格策略，实现企业盈利目标 　　认知营销定价原理 　　选择定价方法 【项目任务】 　　制定价格策略 任务１ 认知营销定价原理 　一、从营销角度重新认识价格 1.价格的含义 从最狭义的角度来说，价格是对产品或服务所收取的金钱。较广义地来说，价格是指消费者用来交换拥有或使用产品或服务利益的全部价值量。价格曾经是影响购买选择的主要因素。虽然在近几十年来，非价格因素在买方购买行为中已经变得越来越重要，但在较贫穷的国家、在较贫困的群体和大宗商品的交易中，价格仍然是影响购买行为的主要因素。 2.营销定价的基本原理 定价即价格的形成，是营销组合中惟一能产生收益的要素(其他要素均表现为成本)。合理的定价不仅可使企业顺利收回投资，达到盈利目标，而且能为企业的其他活动提供必要的资金支持。然而，企业产品定价要受到许多因素的制约，而不能随意而为。并且，随着市场环境的不断变化，企业还需要适时地调整价格，以保持竞争优势和企业拥有的市场份额。 任务１ 认知营销定价原理 　一、从营销角度重新认识价格 价格形成的基本原理图 任务１ 认知营销定价原理 　一、从营销角度重新认识价格 因此，所有企业制定价格策略的时候，就必须对下列问题加以研究： （1）影响价格的主要因素是什么？ （2）企业在一定时期内所要达到的定价目标是什么？ （3）为了实现这个目标，应如何选择适当的定价方法为产品制定基本价格? （4）根据市场的变化，应采取何种定价策略或定价技巧对基本价格进行修正？ （5）在市场竞争中，如何应对价格竞争？ 任务１ 认知营销定价原理 　二、影响定价的因素 　　1.产品（或商品）成本因素 　　企业在实际定价中，首先考虑的是产品成本，具体包括产品的生产成本（包括料、工、制造费用）和产品的期间费用（管理费用、财务费用、销售费用），这是生产企业产品定价的基础。产品成本是企业核算盈亏临界点的基础，定价高于成本、税金，企业就能获利；反之则叫价格穿底，企业要扩大再生产就比较困难。如果是商业企业，则主要考虑的是商品的进价和经营费用、税金等因素。因此，产品（或商品）定价必须考虑补偿成本，这是保证企业生存和发展的最基本条件，这就要求价格不能低于总成本税金。 任务１ 认知营销定价原理 　【小案例】 星巴克北京国贸店因房租太高关门 　　连星巴克都受不了高房租了。2013年8月底，星巴克在中国内地的首家店北京国贸店停业搬迁。该店店员将会被分配到国贸二期、三期或者是建外SOHO的星巴克咖啡馆。原店址将被某奢侈品牌箱包店取代，目前该店铺已经在装修中。 　　市场估算，国贸星巴克人员和房租成本约在700万元/年。星巴克咖啡公司成立于1971年，是世界上最大的咖啡连锁店之一。目前，星巴克在全球有18100家连锁店。从单店收入上看欧洲地区最强。 　　目前星巴克在中国的门店数为850家左右，根据星巴克计划，要在2015年之前增加到1500家，也就是说全国各地星巴克在不断开张。但另一个现象是，星巴克早先布局的北京、上海等热点区域门店都将面临着租约到期、租金大幅上调的压力。面临租金上涨困境的不止有星巴克，今年3月份，在长安商场经营20年的麦当劳店关门谢客，令很多老顾客唏嘘不已。事实上，除了星巴克外，面临房租压力的还有外资商超和百货业。统计显示，家乐福在未来两年将集中面临一批门店租