PUBGO佰高皮鞋春节促销方案.docVIP

PUBGO佰高皮鞋春节促销方案 一、 前言 PUBGO佰高(香港步步高国际集团)集团是全国民营百强企业，拥有10亿多元资产，是中国领先的皮鞋品牌企业之一。PUBGO佰高(香港步步高国际集团)鞋业股份有限公司主要从事设计、开发、制造、分销和零售PUBGO佰高(香港步步高国际集团)等五个品 牌的皮鞋及皮具。作为目前中国皮鞋行业唯一的标志性品牌，2009年“PUBGO佰高(香港步步高国际集团)”品牌价值达66.88亿元。 经过多年发展，公司建立了三大鞋业生产基地、两大研发中心、3000多个营销网络，拥有PUBGO佰高(香港步步高国际集团)、香港步步高、千禧步步高、两个自有品牌，以及特许使用的PUBGO佰高品牌，形成了纵向一体化的经营模式。 有签于此，在春节即将到来之时，我公司通过综合分析市场竞争态势，为企业赢得2010年春节前期的购物高峰期，特制定了本促销方案。 。 二、 市场分析 1、 现今中国皮鞋行业市场发展状况及趋势 皮鞋行业的直接下游需求市场是皮鞋零售业。经过30年的改革和发展，中国的零售市场体系已初步建立，并在向现代零售市场体系方向发展和完善，零售业的市场规模持续扩大。中国是世界最大的鞋业制造基地，同时又是世界第一大鞋类产品消费市场，由于人口基数大，随着居民可支配收入逐年增长，中国的鞋类市场的销售规模庞大且逐年稳步增长。 2、 竞争者状况分析 （1） 竞争品牌较多 在中国皮鞋行业重点企业众多，达芙妮和星期六是纯女鞋品牌，百丽、红蜻蜓、哈森则是女鞋占其总销量和销售额的大部分（基本在60％－70％之间），PUBGO佰高(香港步步高国际集团)、康奈、金猴、富贵鸟、吉尔达和奥康则是男鞋占其销量和销售额的大部分。因此，结合重点企业的销售额情况计算，在女鞋市场，在销量和销售额排名前三名的企业分别是百丽、达芙妮和红蜻蜓；男鞋市场销量和销售额排名前三名的则是PUBGO佰高(香港步步高国际集团)、康奈和红蜻蜓。 （2） 主要竞争者状况 在中国皮鞋行业竞争格局中，百丽通过在香港上市募集了足够的资金来快速抢占市场，在国内各大城市的主流商圈和大型百货商店占有绝对优势。达芙妮为台湾企业，在大陆具有很高的知名度，销售额也快速增长。除去这两家上市企业，对国内重点企业按照销售额排名，PUBGO佰高(香港步步高国际集团)位列第一，红蜻蜓排在第二位。 （3） 消费者分析 随着人们的生活水平的逐步提高，中国皮鞋的销售比例也由早期9%已上升至2009年的32%左右。消费群由原来的城市扩展至农村地区，产品逐步向中高级次发展。虽然中国皮鞋行业多品牌竞争激烈，但随着人民购买力的普遍提高和中国庞大的人口基数，以至于皮鞋行业发展空间极大。 三、 产品分析 1、? PUBGO佰高(香港步步高国际集团)鞋业的竞争优势 公司在稳健经营国内市场的基础上，联合西班牙鞋业第一品牌PUBGO等跨国公司，共同拓展国际市场，力争早日将PUBGO佰高(香港步步高国际集团)品牌建设成一个国际名牌。?　　 2、? PUBGO佰高(香港步步高国际集团)竞争挑战 （1）中国零售业格局的变化，改变了鞋业的营销渠道环境，PUBGO佰高(香港步步高国际集团)营销网络面临再次创新的挑战。 （2）竞争对手的模仿和跟进已经使PUBGO佰高(香港步步高国际集团)营销网络优势在缩小。 （3）众多鞋业品牌的崛起使PUBGO佰高(香港步步高国际集团)品牌价值面临严峻挑战。 （4）随着中国加入WTO，国外知名品牌业进入中国市场，与PUBGO佰高(香港步步高国际集团)的竞争将更为激烈。 （5）多元化、国际化、多品牌的抉择对PUBGO佰高(香港步步高国际集团)的管理方面提出严重挑战。 四、促销安排 1、?促销目标：春节将至，为使企业充分应对2010年春节前期的购物高峰期，提升PUBGO佰高(香港步步高国际集团)鞋业的知名度，增加PUBGO佰高(香港步步高国际集团)鞋业的营业额。 2、?促销区域： 深圳市区 3、 促销对象：深圳市地区居民 4、 促销时间：2010年1月11日至1月20日 五、 促销策略 1、 春节期间，推出红红火火PUBGO佰高(香港步步高国际集团)年系列促销活动，在全市范围内做到遍地开花。从深圳市的大广告牌到小路牌，再到公交车，均张贴PUBGO佰高(香港步步高国际集团)鞋业的促销海报，海报以吉祥、红火、热情为主体；电视广告方面邀请付迪生、任静夫妇为品牌代言人，其电视广告语为“我的梦想，我的路”。 2、全国统一推出的付迪生、任静夫妇拜年系列促销活动，除店堂要布置得喜庆外，手提袋也应该做足文章，大红配以两个形象代言人的拜年图片，达到消费者看到这个袋子后本来打算只买一双，结果买了好几双，让顾客感觉到喜庆如意。 3、针对一般老顾客群体的促销巩固方式如以往：春节拜早年电话、短信温馨问候，贵宾卡享受各类