增员增未来答题.ppt

“非常3+1”增员法 第一次拜访： 我在保险公司给你 介绍工作来了! 第二次拜访： 这是我的工资,我的 公司,我的工作… 第三次拜访： 跟我去面试! 加一种方法： 家访及事业说明会的 邀约 赢在基本法 直辖组是利润最直接最丰厚的来源 团队管理收益 绩优组经理奖 直辖组津贴 组织发展收益 推荐新人奖 伯乐奖 新人津贴 潜力新人奖 直辖组当月举绩人力（含本人） 绩优组经理奖 达到12人（1+11） 1000元 达到9人（1+8） 600元 达到6人（1+5） 300元 绩优组经理奖：“店长底薪” 主管的特权——“底薪” 底薪是主管的保底收入，它也对应了主管最基本的工作： 不断招募属员 推动每位属员每月举绩 直辖组津贴 当月本组达成FYC 组经理 高级组经理 资深组经理 50000（含）以上 19% 20% 20% 30000（含）－50000 16% 17% 17% 15000（含）－30000 14% 15% 15% 8000（含）－15000 12% 12% 12% 5000（含）－8000 9% 9% 9% 5000及以下 6% 6% 6% 培育组津贴 培育组津贴=直辖组当月FYC ×培育组津贴比例 第1年 第2年 第3年及以后 直接培育组 13% 8% 6% 间接培育组 4% 4% 4% * ?时间分配：1分钟 ?接下来，我们来看看名人对保险的看法： ?第　页 * * * * * * * * * * * * * * * 古人云：上君者，用人之智： 中君者，用人之能 下君者，用己之力 正确地增员助你登上事业的巅峰 T字法研讨:增员好不好? 增员的好处 不增员的好处 　　　省烦心！ 增员多烦心!(四烦) 我自己都不想干了? 我能力都不怎样? 我都不知道到哪里去增? 增来了还要费心带? 观念一: 世界上最难做的两件事 一是改变别人的观念， 　二是向别人的口袋里掏钱， 　而推销保险都做到了！ 　名人谈保险 让保险单为我打工 ---姚 明 一般人是看到才相信，保险是相信了才看到 ---周润发 观念二 使用双手的是劳工 使用双手与头脑的是舵手 使用双手头脑与心灵的是艺术家 使用双手头脑心灵与双腿的是推销员 观念三： 在保险业、增员是根、业绩是树 观念四： 真心给他介绍工作 他会对你感激不尽 打工 只要给钱，干什么都行 目的就是换口饭吃 世界上最幸福的人 --就是推销幸福的人 观念五： 生命中最大的风险 就是什么也不做 有人问一个农夫他是不是种了麦子。农夫回答：“没有，我担心天不下雨。” 那个人又问：“那你种了棉花了吗？”农夫说：“没有，我担心虫子吃了棉花。” 于是那个人又问：“那你种了什么？”农夫说：“什么也没种。我要确保安全。” 一个故事的启发… 观念六： 简单的事情重复做 重复的事情坚持做 坚持的事情认真做 认真的事情用心做 做保险的好处--脱口而出 保险太好了,因为…… 保险是最有事业性的工作 保险的市场最大 保险的时机最好 保险的收入最高 保险可以帮助人们 保险公司是一个快乐的集体 不同的人说不同的话(城区) 下岗职工:你一点头，就是世界500强企业的员工了 个 体 户:大公司大品牌，大树底下好乘凉 失 业 者:每天串串门、聊聊天就能赚到钱 中 老 年:来做业务员，免费享有医疗意外养老金 年 轻 人:一分钱本钱都不要，想赚多少赚多少 退休工人:再创第二春，不老化、不依赖、有尊严 家庭主妇:经济基础决定家庭地位 怀才不遇者:你这么优秀，埋没在家中太可惜了 有信仰的人:劝人买保险，胜造七级浮屠 不同的人说不同的话(农村) 打工归来:在家能致富、何必往外跑 农 民:告别泥腿子，当个白领人 低收入者:做保险一个月，够你以前苦一年 三 大 员:来做业务员，免费享有医疗意外养老金 村 干 部:家家都认识你，人人都感谢你 地方势力:用保险造福乡里，让自己富甲一方 有野心的人:干上2年保险，保证你旧貌换新颜 观念七： 只要精神不滑坡 办法总比困难多 * ?时间分配：1分钟 ?接下来，我们来看看名人对保险的看法： ?第　页 * * * * * * * * * * * * * * *