元亨国际 营销方案.docVIP

元 亨 国 际 “营销方案” 元亨国际坐落于重庆市巫溪县赵家坝新区，用地北接滨河南路新区，东邻巫溪中学，座守城市制高点、区位尊贵，交通便捷，山水相连，占城相伴。自然与人文景观独天得厚、区域经济商圈、文化长廊唤发元亨国际勃勃生机。 销售情况 元亨国际共分为三期开发承建，总建筑面积132390㎡,一期开放面积(22669㎡),二期林业小区(110321㎡),元亨国际从2009年5月份进入提前预兽总计(118套),目前（2009年10月份）已销售达75％,商业物业面积3050㎡,已销售65％。 项目基本情况 元亨国际由元亨房地产开发有限责任公司直接收购原巫溪县隆望丝绸有限公司和环城职业中学的老校园,通过土地改造进行开放,公司法定代表人:周庆云,男,1942年,重庆市云阳县人,2009年10月份,经过股东会议决定,担任执行董事.公司成立于2002年,公司由周刚和周庆云共同出资,注册资金828万元,周刚出资645万元,周庆云出资183万元,2002年12月16日取得重庆市建筑委员会领发的房屋开发叁级质证书，公司地址：重庆市，巫溪县，城厢镇赵家坝滨河南路。 营销是一项复杂系统的工程，在房地产营销实践中有很多规则和原则，是必须要把握的。但我们其中需要把握以下几个原则： 营销策划必须从客户和市场的角度出发： 始终保持整体营销的观念； 营销策划与销售紧密呼应； 营销是一项复杂的系统工程，在房地产营销实践中，有很多的规则和原则是必须要把握。但是其中我们最需要把握的以下几个原则。 （1）营销策划必须从客户和市场需要出发 虽然这条原则表面看起来是老生常谈，做营销哪个不知道客户和市场的重要性？然而，事实恰恰相反，策划人最容易的犯的错误也在这里，以自己的价值观，鉴赏品味去取代目标顾客的购房品味，从而不顾市场反映平平，一味陶醉在自己的策划成果。须知特定的购买群体，他们年龄、性格、家庭构成、文化程度、工作经历、爱好等形成的一定共性未必和策划人或开发商的相应体验与表现相同。所以惟有在搞好市场调查的基础上，从客户出发，综合分析，投其所好，才能打动他们，夺得更多的市场。 （2）始终保持整体营销的观念 营销策划讲究的是创间，然而思维上灵机一动表现在具体的策划工作上可能廉洁成为了“孤军深入”。因此，策进的灵感与创间一定要忠实天总的主题。客户最终选择产品的因素中，性价比是竞争胜出的关键，没有哪一个因素是绝对第一重要的，同样也没有哪一个因素是可以被忽视的。这就要求向划的各个细节环环进展，设计的优化，物业管理，价格变动等，都要规范布局、互相直辖市，目的一致，实现营销的整体性。 （3）营销策划与销售紧密呼应 营销策划的最后工作就是销售策划，销售情况也是验证前期所有策划工作效果是樯准。因此，销售也应该纳入统一的总体策划思路中去。策划的目的就是为了促进项目成交，优化项目品牌。要想提高策划对项目销售的帮助程度，就必须强调销售对策划的反馈，强调销售对策划思路的理解与配合。市场与信息的变化是永恒的，策划与销售二者互为表里，彼此修正，紧密响应，这才是真正负责肯科学的营销思维方式。房地产开发企业的面临的首要问题是使开发商的房地产商品适应顾客的需要，从而促进商品房的销售，增加利润，加快资金周转。因此，房地产开发一定是首先强调“以人为本”的营销策进。企业的一切经营活动，都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开，这是房地产营销的根本所在。 （2）房地产营销是各种理念的复合 理念的营销策划的灵魂，当代房地产营销策划的主导理念一般包括： 1）人性理念。房地产营销首先要讲求“以人为本”，中国自古的儒家仁家思想和西方的人本主义思潮为房地产营销的人性理念提供了坚实的文化基础。 2）生态理念。近代以为，地球环境污染加重，客观上要求房地产开发必须树立起可持续发展生态理念，这不仅仅为目前的人类提供了更加适宜的生存空间，也为我们后代的发展铺平了道路。 3）智能理念。人类科技水平的迅速发展使房地产开发逐渐从传统的砖瓦营造习惯转向各种新兴材料的应用，南昌在建筑的协能上也走向了多元化，提供给了人们更加多的服务。 4）投资理记忆。投资不动产愈来愈成为更多人选择的投资保值手段。 （3）策略和手段的营销的生命 楼盘最终需要通过市场的反应去实现自身的价值，由此，营销中采用的合理策略、手段则成了“检验真理”的试金石。通过各种营销策略，如产品策略、定价策略、促销策略、渠道策略等组合，再依靠营销手段使其具体化，那么最张产生的结晶果，也是令人满意的。 1、置业营销方式： 结合巫溪和现有收入标准、本项目实际，目标客户群体定位在公务员、事业性单位员工和中等收入家庭。 ?收入特征： 家庭月收入在1500元左右，年收入在18000元，能承受总价为10-15万元，以银行起七成20年计，能承