201412_长沙天健壹平方英里2015年营销执行报告_世联公司汇报终版117p讲义.ppt

* 展示策略 展示 策略 入口桁架、商铺广告位 灯箱、吊旗、画架 最新利好政策解读 商业氛围包装 新增样板房展示 物业服务升级 楼体挂幅、楼体发光字 截留路过客户 提升现场打动力 内外场展示小频次更换，新增样板间加深客户体验 展示策略 通过智能安防系统在常规服务之外，融入更多信息化管理理念，保证社区安全每一位业主人身、财务安全 智能安防系统： 信息管理：对非社区业主进入社区需出示生身份证进行登记，并询问业主是否有人进行上门。 巡视队伍：封闭管理，社区内安保24小时巡逻，随叫随到 红外警报：小区周围设置红外线对射装置，有人攀爬小区栅栏自动报警 监控系统：小区出入口及每栋入口装有闭路监控装置 物业服务升级 * 在保证基本的社区物业管理外，满足业主多元化需求，打造城央经典社区，为业主提供精细化物业服务 社区保洁：保证景观原论内部的整洁，包括水池清洁，草坪、树枝修剪等 维修维护：公共区域定期维护 楼宇管家：上门清洁，代办业务等，随叫随到，全面提升生活品质，充分享受优质物业所提供的社区生活 编号 项目内容 编号 项目内容 01 家居清洁 12 代为介绍装修公司 02 送餐 13 代办收订报刊 03 洗烫衣服 14 代为联系医院 04 更换被单 15 提供家庭园艺咨询 05 清洗卫生间 16 鲜花养护指导 06 介绍保姆 17 车辆管理 07 代请家教 18 自行车充气 08 代办电话开户 19 定期检查燃气炉安全状况 09 代交电话费 20 临时代为保管小件物品 10 代办有线电视开通 21 义务宣传家庭用电知识 11 代订牛奶 22 配备急救箱 物业服务升级 * * 五、15年营销执行计划 策略已定，2015年营销执行如何去做？ * 住宅营销执行计划：共分为2个阶段 住宅 商铺 写字楼 推售思路：“余货先行，新品短蓄即开，围绕节点做重点推售” A1阶段：以余货去化为重心； A2阶段：据样板间节点新品加推； A1阶段：以余货去化为重心 A2阶段：据样板间节点新品加推 A1阶段：年末余货促销阶段 * 2015年1-4月住宅A阶段营销执行计划（2700万） 时间 1-2月 3-4月 推售产品 余货90、130 余货90、140、154 推广主题 新年钜惠，首付1.5成，送5年物管费 ——仅限12套，即买即住 首付1.5成，买一送一（车位） ——仅限12套，即买即住 销售目标 20套，1500万 15套，1200万 销售政策 客户政策：1、借世联“家园云贷”实行低首付；2、1-2月认购送5年物管费，3-4月认购大户型送-2F指定车位；3、认购抽金马、家电；4、一口价、特价房；5、2人成团 销售员政策：销售尾货90平奖励500元/套，130、140、150奖励200元/套 1-2月130平清盘，一口价8888元/㎡； 推出A#尾货90平一口价8588元/㎡，送5年物管(10套) 3-4月推出140平总经理特惠房源，一口价8888元/㎡（5套），154平按现有价格执行，送指定车位，视情况申请额外折扣； 推出E#尾货90平一口价8588元/㎡（10套） 线上渠道 户外塑新形象、网络、楼体挂幅、门口桁架小频次换装 客户拓展 专业行销团队+走出去战略外拓+世联云掌柜会员版 业主维护（老带新奖励） 活动配合 业主活动：全家福温馨季 主题活动：年货五折季 圈层活动：养身讲座 业主活动：业主旅游季 主题活动：元宵喜乐会 圈层活动：送早餐、下午茶、电影包场 展示包装 1、新春包装： 售楼处室内悬挂新年装饰用品，如：贴窗花、剪纸、中国结、灯笼等；准备许愿树，挂上红包；2、现场展示： 低首付政策吊旗、世界著名金融区效果图； 住宅推售 A1阶段以去化余货为重心（1-4月） * 2015年11-12月住宅A阶段营销执行计划（2000万） 时间 11-12月 推售产品 余货去化 推广主题 入湘10年，钜惠清盘，首付1.5成，送5年物管费 ——50席臻藏，即买即住 销售目标 20套，2000万 销售政策 客户政策：1、借世联“家园云贷”实行低首付； 2、认购送5年物管费； 3、认购抽家电； 4、一口价、特价房；5、2人成团； 6、认购幸运骰子减优惠 销售员政策：销售余货90平奖励500元/套，130、140、150奖励200元/套 线上渠道 网络、楼体挂幅、门口桁架小频次换装 客户拓展 专业