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活动促销是美容行业一种新的促销方式， 能够让美容院在短期内使销售量激增。 利用各种节假日，美容院可进行此类大型的促销活动。?运用方法：美容院利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动项目进行的促销。其中包括：动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。场合对接：适合规模较大的大中型美容院或美容会所等。?招数7?有奖促销 ?在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后， 美容院可使用的一种激励顾客消费的促销手段。?运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动， 客人每次消费后根据消费后的金额，通过摸奖的形式来激励消费。?场合对接：各种美容院都适用。 招数8?派单促销 ?美容院为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段。 运用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单，派美容师在美容院附近，美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以达到宣传美容院，促进顾客消费的目的。 ?特别提示： 一般在派单上可印制美容院免费试做的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。 ?场合对接：小、中型美容院，大型美容院开业期间适用。 ?招数9?人情促销 ?人情促销是美容院以满足人的情感需求为出发点来设计，更能打动消费者，可建立美容院长期稳定的顾客群体。 ?看完之后还是没招 ?找牛闻传播 ?运用方法：美容院开展如：周年酒会、问候促销 顾客档案节日问候 顾客的生日)等促销活动， 让顾客感到美容院的丝丝关怀之情， 拉动美容院和顾客之间的距离。 ?场合对接：根据美容院经营的实际情况来选择人情促销各种发式。 ?招数10?开卡促销 ?开卡促销是美容院基本的促销手段， 也成为美容院主要的促销方式之一， 开卡的形式多 种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。 ?运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡， 在金额上享受一定的优惠， 即办理月卡比每单次消费的费用低， 办理年卡比办理月卡总和消 费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。 场合对接： 月卡、 季卡、 年卡、 积分卡适合于任何大小的美容院， 金卡、 银卡、 贵宾卡、 会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。 美容院活动方案设计18招 ?美容院缺乏系统培训，特别是销售。 摸着石头过河是中国美容院的一道风景线，要么是做 心态调整， 要么是销售技能提升， 要么是个案的店务管理， 要么就是花样的终端会。 这一切 都是零件，不是系统；只是局部，不是全面；只是战术，不是战略；只是眼前，不是长远； 只是头疼医头，不是整体提升。 ?一个店经营得好， 为什么开不好第二个店；为什么会用大店养小店； 为什么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右绌。系统，还是系统， 缺乏系统工程是美容院当务之急。 3V生态系统认为，美容院未来的成功是靠一套系统，而不是靠一点聪明，系统决定成败。 3V生态系统， ?因你而变！现列出以下 18种方案，供大家参考并抛砖引玉。 低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、 POS 划点法、现金刺激法、体验法、特价法、 超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法 ?1?低门槛法：其政策大致如下： ?方案一： 一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。 方案四、年卡 740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。???? 方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为 3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。限时限量来体现机会类似方案还有许多：如与三．八，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服国 可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。 ?2透支法：其政策大致如下： ?储值卡： 现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促 销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千， 六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；2、?保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票；3任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不