天牧营销筹划2.docVIP

云南海潮集团天牧肉牛产业有限公司 2011.9-2012.9年度 营销策划方案 策划人：王建红 （2011年9 第一部分 产品策划总体规划 一、策划目的： 1、落实营销目标：建立并维持维护天牧产品的现有销售网络的同时，积极、拓展并忠诚稳定顾客群。 2、应对市场动态的竞争状况：为天牧产品重新定位，树立特色，开发更多的销售渠道，赢得竞争优势。 3、有效地实施信息控制和营销控制：为销售天牧产品设计一套营销规划和控制体系及市场控制体系，冲破当下的销售颈瓶。 二、营销策划实施时间：2011年9月至2012年9月 二三、销售产品渠道策划 以“食天牧牛肉健康生活生活”为原则，提供高标准冷鲜牛肉产品。2011年度天牧肉牛产业有限公司的生产销售策划如下： （一）稳定天牧冷鲜牛肉与冻品现有产品、现有渠道。 （二）开发： （1）BC类的生鲜超市，完善经销商制。 （2）在提升现有专卖店销售的同时，开发有效的新网点。 （3）建立餐饮、酒店、农贸市场摊点的新客户网络。 （54）建立稳定的团购客户群。 （65）加快沃尔玛的进场。 （76）开发地州经销商，推广品牌、提升销售。 （87）自主餐饮店。 第二部分 目标制定 一、综合目标 2011年9月至2012年9月，以实现天牧肉牛产品的长远发展为根本1、天牧肉牛产品应以长远发展为目的，力求扎根云南，完善肉牛冷鲜产品与冻品，以牛扒、礼盒重点产品带动整特通销售和发展，占领昆明、地州的绝对市场，致力于发展外围分销市场，建立完善销售网络和样板品牌，发展5家地州业务合作伙伴，实现销售目，到2012年年底使自身产品成为行业内无可替代的知名品牌。 完善云南的肉牛冷鲜产品与冻品，抢占昆明、地州的绝对市场。2011年9月至2012年9月以建立完善的销售网络和样板品牌为主，销售目标。 2、挤身一流的冷鲜牛肉产品供应商；成为快速成长的成功品牌。到2012年年底使自身产品成为行业内无可替代的知名品牌。 3、以牛扒、礼盒重点产品带动整特通销售和发展。 4、致力于发展外围分销市场，到2012年上半年发展5家地州业务合作伙伴。 二、销售目标 （一）天牧肉牛产品系列产品和礼盒组装产品 1、年度销售总目： 年目标 2000头×180kg×55元 分解 新增网点 网点总计（个） 销售万/网点 销售总计（万元） 专卖店（15个店） 　 15 3 540 家乐福（8个店） 　 8 5 480 金格百货 　 1 3 36 王府井 　 1 3 36 百盛（2个店） 　 2 6 144 待开发渠道（沃尔玛、餐饮、酒店、BC生鲜超市、团购、地州经销商、自主餐饮店） 　 744 合计 27 20 1980 2、直销网点2个。 2010年9月至2011年9月2010.9-2011.9公司完成销售额为720万的销售，下期目标天牧牛肉品牌产品2011年9月至2012年9月年2011.9至2012.9年度销售总目标为198000001980万元，增长1260万元，增长率为175%。（若设置销售公司或者是公司销售团队，提成方案由公司提供）。公司厂部必须保证销售公司的货物，不得断货、缺货和出现质量问题，如果发现质量问题，一经核实，退回厂部。 三、销售保障基础设施 1、建立3个6吨位的小型冷藏库、保鲜库。 2、设立一个小型代加工配送车间。 3、购买四辆适合配送新鲜产品的专用车辆。 第三部分 销售市场 一、销售市场模式选择与构建 （一）总经销商模式 1、将天牧牛肉品牌产品的销售全部授权一个总经销商（销售公司），天牧肉牛产业有限公司负责生产和配送上述各类产品，总经销商成立一个独立法人团体或团队来负责天牧品牌产品的全部销售工作。 由总经销商构建产品销售、分销体系，拓展市场，管理销售队伍等，天牧肉牛产业有限公司维护品牌形象。 2、制订可行的价格表：价格表分为四层，第一层为天牧肉牛产业有限公司成本加利润核算价，也就是出厂价；第二层为总经销商利润核算价（销售公司或者公司销售团队）；第三层为一级或者二级分销商利润核算价；第四层为市场销售的最底价。严格控制价格体系，确保总经销商，一级分销商，二级分销商，最终消费者之间的价格距离级利润空间。通过建立级差利润体系，确保每个层次的中间商和营销渠道的各个环节都可得到相应利润从而使销售网络得以正常运转。以高质量的产品为基础，以合作为前提，以合同为保证，以利益均沾为动力，以奖罚制度为监督的分销体系明确了各组成成员的分工与合作，降低了渠道建设的成本，大大地提高了渠道的灵活性和运行效率。 （二）销售市场目标考核公司自建销售团队模式 1、天牧肉牛产业有限公司建立自己的销售团队，按照“多销售多提成多获利”的原则，销售团队与公司签订《2011年9月至2012年9月2011.9